凯乐石的下一座“未登峰”，在全球市场

8月7日，凯乐石“全球未登峰计划”20周年分享会在成都万象城举行。曾山、李宗利、刘峻甫、周松、张清伟（野人）和美国攀登者Alan Rousseau，以幺妹峰为线索，回看中国攀登者从学习、跟随，到开辟新路线的20年。

故事里既有登顶，也有等待和折返。2004年，曾山带队完成中国人首次登顶幺妹峰；20年后，周松和张清伟从北壁开出“悟”路线，完成国人对这面山壁的首次登顶。山没有改变，变化的是中国攀登者的能力、方法，以及他们讲述自己经验的方式。

与分享会同在成都万象城的，还有凯乐石全球最大的“磐石空间”。这座1500平方米、上下两层的门店，将登山、攀岩、跑山三类场景带入商业空间。成都向西连接川西丰富的雪山、岩壁和跑山资源，既是重要的户外消费市场，也是很多攀登者走向山野的起点。20周年内容与大店同时出现，显示凯乐石正试图把长期沉淀在专业圈层中的知识与信誉，转化为面向更多用户的产品、服务和品牌价值。

很难计算短期回报的投入

“未登峰计划”始于2006年。凯乐石提供资金和装备，支持攀登者尝试尚未登顶的山峰、开辟新路线或探索新的攀登方式。至今，项目已支持120位攀登者、66次攀登征程，涉及50余座山峰及线路。

在今天的营销语境中，这是一项显得有些“不合时宜”的计划。高海拔攀登周期漫长、结果不可控，也很难稳定生产适合社交媒体传播的高光时刻。Alan Rousseau（美国顶尖阿尔卑斯式登山家、IFMGA国际认证高山向导，当代世界高难度登山代表人物，两次获得登山界最高荣誉金冰镐奖）在接受FN中国采访时提到，一些重要目标需要三四年，甚至八年才能完成；天气、山况和团队状态必须同时到位。相比追求更快的内容产出，凯乐石愿意等待，并在每次讨论中把安全放在前面，这让他感受到一种长期合作关系。

这项需要耐心的投入，价值并不只在于完成一次首登。对凯乐石来说，“未登峰计划”也在持续塑造品牌对山地环境、用户需求和极端场景的理解。攀登者在低温、负重、复杂天气和连续使用中发现问题，反馈进入研发，再经测试形成产品迭代。由此积累的轻量、防护、灵活和耐久经验，也有机会应用到更多面向普通户外用户的产品中。

品牌在采访中表示：“凯乐石很多产品，包括一些高海拔装备，都是在这样的循环中不断完善。”随着“未登峰计划”走过20年，如何把这套研发循环讲得更清楚也变得重要。攀登者的反馈如何推动结构调整，哪些技术改进提升了安全性，专业装备的研发成果又如何应用到日常产品，都可以通过更完整的案例呈现。当经验能够被记录、验证和持续复用，它就不再只是一段品牌故事，而会成为长期的技术资产。

专业如何成为商业护城河

凯乐石创立于2003年，却直到近几年才真正广泛地进入大众视野。2020年前后，品牌开启新一轮战略调整，砍掉偏休闲的旅行和普通露营产品，将资源集中到登山、攀岩与跑山，并把“专业性、高品质、客户导向、国际化”确立为方向。看似缩窄的选择，反而让品牌在户外热潮中获得了更清晰的位置。

公开信息显示，凯乐石2023年全渠道销售同比增长90%，2024年增幅约为50%。作为非上市公司，凯乐石尚未公开完整财务数据，外界无法准确判断其收入、利润和现金流。不过，连续增长至少说明，品牌对专业场景的聚焦正在获得更广泛的市场回应。

这意味着，即使市场增长很快，品牌仍需把专业投入转化为更稳定的经营能力。开大店、做赛事和推进国际化，都需要长期的资金与组织支持。

与从城市轻户外或生活方式切入的品牌相比，凯乐石更鲜明的差异，在于长期参与真实的登山、攀岩和跑山活动。“未登峰计划”并不是独立于生意之外的赞助项目，它同时连接运动员、山峰与路线资源、产品测试和专业社群。项目未必能带来即时销售，却能持续为研发提供问题，为品牌提供内容，也为用户建立信任。当这些资源不断回到产品、门店和活动中，便形成了一个需要时间积累、也较难被复制的闭环，这正是凯乐石商业护城河的重要部分。

门店成为"翻译器”

成都“磐石空间”是这套专业积累走向零售端的一种呈现。它没有完全按照服装、鞋履和装备划分区域，而是以真实运动场景组织动线。用户可以根据高海拔登山、攀岩或跑山等具体需求，在同一空间配齐所需的服装、鞋履和装备。登山区陈列路线报告与探险影像；攀岩区通过模拟岩壁和“寻岩中国”项目讲述岩壁线路开发；跑山区的FUGA GRIP LAB则摆出赛事后的“战损鞋”，让抓地、防滑和稳定性从抽象参数变成可见的磨损痕迹。

这家店既是销售空间，也承担着解释专业和提供完整装备方案的任务。对初入户外的人，它降低了技术信息的门槛；对成熟玩家，它更像补给站和社群据点。凯乐石2022年正是在成都万象城开出首家Kailas门店，此后加速进入核心商业项目。公开报道显示，截至2024年底，其全国门店约350家；如今再以1500平方米“磐石空间”加码成都，也表明线下渠道正从数量扩张转向更完整的场景服务与体验。

但大店也要接受经营层面的检验。展陈和体验可以帮助用户停留并理解品牌，最终仍需通过店效、复购和社群活跃度证明可持续性。对于凯乐石而言，“磐石空间”不仅要讲述专业故事，也要真正帮助用户选择装备、进入运动，并形成长期关系。

参与全球专业生态

凯乐石的另一座山，是更广阔的全球市场。2024年，品牌已进入海外100多个销售点；2025至2026赛季，凯乐石再次成为World Climbing官方服装合作伙伴。与此同时，今年7月，品牌在中国香港的首家登山概念店于K11 MUSEA试营业。香港拥有麦理浩径、卫奕信径、港岛径和凤凰径四大长途远足路线，徒步与越野跑社群成熟。对凯乐石而言，香港门店既服务本地市场，也承担着连接中国内地与亚太山地运动人群的作用。

此时上线的Mountain Adventure Project中英文网站，也让“未登峰计划”从一个中国项目转向面向全球攀登者开放的平台。过去分散在个人笔记、影像和报告里的中国山峰与路线资料，被整理成可以查询、申请和继续补充的公共资源，这也是凯乐石尝试将专业户外资源转化为全球化内容资产的一步。Alan Rousseau告诉FN中国，这类信息能帮助海外攀登者更安全、更有效率地理解中国山地，也会降低他们进入陌生地区时的心理门槛。

这也让凯乐石的国际化有了不同于单纯开店的内容。进入海外商店是渠道全球化；把中国的山峰、路线和攀登经验整理成全球社群可以查询、理解和继续参与的资源，则是在推动中国山地资源的全球化。过去，世界认识中国品牌往往从制造能力开始。凯乐石希望下一阶段被看到的，是中国品牌对攀登文化、路线知识和专业生态的贡献。

当然，专业信誉不会自动转化为全球生意。欧洲和北美已有不少成熟的本土品牌，凯乐石仍要面对产品适配、零售运营和团队管理等多方面门槛。接下来，品牌需要在扩大消费人群时守住专业定位，把中国山地经验转化为全球用户能够理解和使用的产品与内容，并建立能够支撑长期海外经营的本地能力。

20年前，“未登峰计划”支持攀登者去没有现成路线的地方寻找可能；20年后，这也像凯乐石自身的处境。门店规模和销售增长很直观，但长期投入能否转化为稳定的产品与运营能力，才是更关键的问题。真正的“未登峰”，或许不是再开一家更大的店，而是在规模、专业与效率之间，找到一条属于中国户外品牌、也能被世界认可的新路线。