被中国投资机构收购后，户外品牌Mammut寻求更高增长

瑞士户外品牌Mammut（猛犸象）母公司 Mammut Sports Group AG 在被中国替代资产管理机构CPE源峰收购后，希望通过吸引亚洲和北美的新客户，进一步推动其户外服饰与鞋类的销售增长。

首席执行官Heiko Schaefer在接受采访时表示，中国极有可能成为最大的增长来源，CPE的本土资源与经验将有助于扩展该瑞士品牌在中国现有的100多家门店网络。同时，公司与总部位于西雅图的Waypoint Outdoor达成了全新的销售与分销合作，预计将加速其在北美的扩张，该地区的核心战略是深化在包括Recreational Equipment Inc. REI在内的专业户外零售店中的布局。

“我们正在全面发起进攻，”Schaefer表示，“我们迎来了一位同样充满雄心、且能带来正确视角和优质资源的合作伙伴。”

CPE上周宣布已签署协议，从私募股权基金Jacobs Capital手中收购 Mammut。据彭博社今年报道，卖方此前寻求的估值超过5亿欧元（约合5.77亿美元）。一位因交易条款保密而要求匿名的知情人士透漏，最终的交易金额超越了这一数字。

这是中国资本投资西方体育与户外企业的最新案例。在中国，随着人口老龄化群体追求健康生活，以及年轻消费者对功能性/技术性产品的青睐，户外服饰正日益受到追捧。

此前，安踏体育取得了总部位于赫尔辛基的亚玛芬体育的控股主导地位，后者是Arc'teryx和Salomon等品牌的母公司，这两个品牌随后在中国市场均实现了爆发式增长。

彭博行业研究分析师Poonam Goyal表示，中国消费者对徒步、越野跑、滑雪和登山的兴趣日益浓厚。“高端户外品牌也在受益于中国市场的时尚与生活方式需求，将目标客群从专业技术发烧友扩展到了更广泛的消费人群。”

不过，Mammut仍面临着来自体量更大竞争对手的挑战。据在新所有权下将继续留任CEO的Schaefer介绍，Mammut的销售额一直保持两位数增长，今年的总营收约为4亿瑞郎（约合4.95亿美元）。相比之下，亚玛芬体育旗下以始祖鸟为主的技术服装部门去年营收达29亿美元，且自2022年以来年均增速约达37%。

总部位于瑞士Seon的 Mammut 拥有约930名员工，其中三分之一在瑞士本土，其绝大多数产品也在瑞士进行研发。该公司创立于1862年，长期深耕高山服装与装备领域，产品包括可向救援人员发射无线电信号的Barryvox雪崩搜救仪以及雪崩防压气袋等。

在先后履职Adidas AG和Hugo Boss AG后，Schaefer于2022年加入 Mammut，此后他大力丰富了品牌的外套和鞋类产品线。该品牌在外套上使用了更为柔和的配色，以增添休闲吸引力。公司发言人透露，售价300欧元的Ultimate软壳夹克在中国市场广受欢迎。

此外，Schaefer还带领Mammut重返越野跑赛道，推出了售价190欧元的Aenergy Trail Speed等鞋款，其徒步鞋产品也融入了越野跑鞋的设计灵感。他表示：“那种笨重、沉重的皮革徒步靴时代基本上已经过去了。”

品牌在地理版图上也加速扩张。在Schaefer刚加入时，德国、奥地利和瑞士这三个传统核心市场占据了公司约一半的销售额；而到了去年，由于其他区域的高速增长，这一比例已降至三分之一左右。目前，公司正计划在欧洲开设更多门店，包括柏林和伦敦等城市。

Mammut正在加大对营销的投入，例如去年推出了风趣幽默的“高山服装救援”宣传活动，片中身穿Mammut专业的巡逻员向在城市里穿其专业夹克的人士开具“违规罚单”。

尽管公司与合作伙伴推出过少量针对生活方式的联名产品，但Schaefer强调：“我们并不是一个街头潮牌。我们感谢每一位消费者，但归根结底，我们是在审慎地坚持不去做快时尚产品。”