Brunello Cucinelli的增长哲学

“要想取得成功，我们必须专注于产品的独特性。任何先进的科技技术都有可能偷走我们的灵魂，让我们忘了自己是谁。就像必须改变工人的工作条件来更好地吸引年轻人一样，我告诉他们永远不要害怕未来，而是要怀揣希望。”前不久在佛罗伦萨商会举办的经济会谈议题上，作为嘉宾的Brunello Cucinelli侃侃而谈。

这位来自意大利农业之乡翁布里亚的企业家，如今被誉为全球羊绒针织的领导者。以他本人命名的品牌，如今成为当红的所谓“老钱风”代表。但显而易见的是，他本人对于所谓的老钱风、对于随风而逝的时尚并不感冒。比起所谓的时尚，他更愿意敞开肺腑深谈哲学，这个非同寻常的特质既让他显得特立独行，也让Brunello Cucinelli这个品牌鹤立鸡群。

用我的话说，他更像身居意大利托斯卡纳山间的一位勤勤恳恳的农场主，坐拥着一座山头，山上巍峨矗立着几百年流传下来的家族城堡，田间地头打理得干净整洁，连上山的道路都规整得有条理，到了夕阳西下暮色袭来，在你的脚边早就贴心点上了一支支白色的蜡烛。这时，端起酒杯，小嘬一口自家酿的葡萄酒，披上自家织的羊绒毛毯，三五成群，畅聊苏格拉底与亚当斯密、康德与休谟……而事实上，Brunello Cucinelli本人就是如此建造他的羊绒王国。

去年净利润增长42%

回顾过去一年，是Brunello Cucinelli风光无比的一年。公司对2023财年做出了积极的总结：收入高达11.39亿美元，增长23.9%（按固定汇率计算增长 26%），经营业绩增长至1.874 亿美元（增长39.4%），净利润达到1.238亿美元（增长达到恐怖的42%）。

延续着如火如荼的火热手感，这家意大利奢侈品牌同样将2024年的开局定义为“优秀”，在一季度的财报中强调了公司结构的稳健性、现金流的正向发展以及商业营运资金的健全管理，这些都伴随着投资政策，公司提议分配股息为0.91（去年为0.65欧元），派息率为50%。

对于取得骄人成绩，掌舵人Brunello Cucinelli不骄不躁，他这么理解品牌增长背后的原理：“我眼中的奢侈，是指有一位以真诚的微笑欢迎你的朋友，有一位向您伸出友善双手的人，有一位具有常人难以超越的创造力的人，有一位能在简单中发现美的人。而当这样的每个人都遵守标准，那他们共同创造出来的产品就是奢侈。因为他知道尊重他人的价值，这就是为什么真正的奢华无需高声喧哗，它只是轻声细语。”

Brunello Cucinelli一直在寻找志同道合的伙伴，那些能够奉行着同样价值观的生态合作者。作为他个人理念的依托，由此诞生了“美丽工厂”项目，旨在将他的创意和人文美学能延续到未来，同时保持对研究和创新的开放态度。

就在今年3月他收购了位于古比奥的高端西服生产商Sartoria Eugubina。这家生产商拥有约 70 名最高水平的“意大利裁缝”专家，他们将继续以卓越手工艺延续Brunello Cucinelli的崇高事业。根据官方新闻稿证实，该公司于1978年在佩鲁贾附近的埃莱拉迪科尔恰诺 (Ellera di Corciano) 成立，最初生产彩色羊绒女式针织品，而后转型专攻高端男士西装。

“重要的是，Sartoria Eugubina的历史是一个珍贵手工业的传奇故事，他们孜孜以求真正的工艺，因而赢得我们当之无愧的尊重。我永远记住那些人们一直坚持到今天所做的宝贵工作，我们对这次收购感到非常高兴，这对每个人来说都意义非凡。”Brunello Cucinelli对此项收购心潮澎湃。

“全世界都怀着深深的敬意看待我们的意大利，相信我们的手工艺品以一种真诚和非常特殊的方式讲述了我们的工作方式，以及我们为表彰我们受人尊敬的工匠的熟练双手所付出的极大关注。现在，我们还将在古比奥建造一家小工厂，可以欣赏到中世纪城堡的壮丽全景，在那里可以与创造和谐相处”。

这家新的生产商，将与公司总部老厂、以及去年11月投产的Penne（位于意大利的佩斯卡拉省）新工厂相结合，进一步满足Brunello Cucinelli每年递增的产能需求。Penne的新工厂位于Ponte di Sant'Antonio，将致力于全力生产高端男式西服。预计于2025年春季投入生产，其占地面积4500平方米，雇用约350人。在等待竣工的同时，去年11月，Brunello Cucinelli已经租赁了一家2000平米的工厂开足马力，全职员工人数为75名，到2024年底将增加到100名。

伴随着Brunello Cucinelli在今年的第一季度继续以喜人成绩收官，已经收获了今年秋冬男装和女装如雪花般飞来的订单，公司预计他们今年的营业额将实现10%左右的增长，从而带来健康成长的业绩利润。

必须专注独一无二的产品

Brunello Cucinelli本人始终对意大利精美手工艺的价值非常有信心，这些精心制作的服装甚至可以传承数代人。“也许未来，打动消费者的主题将改变——不是我们将这些精美的服装卖给谁，而是由哪些杰出的匠人创造这些杰作”。

尽管今天我们所身处的世界如此波谲云诡，如此不可捉摸，同时，普通人所感知的经济状况如此一蹶不振，很多问题的问题和前景往往难以解释且充满争议。可是，患难见真知，越是身处一个特别复杂的阶段，越能锤炼企业家与生意人的本质差异。

Brunello Cucinelli依旧致力解决难题，他说：“我坚信一种新的资本主义，一种新的当代人文资本主义。这来自何处？现在的年轻人知道一切，他们在16岁就能随时获取一切信息，如果我们不再真实面对彼此，那么我们将不再可信；因此在当代我们需要一种人文资本主义，启蒙主义和浪漫主义融合在一起，思想与心灵相遇。这是一个从思想到心灵的构想，我认为这是一个奇妙的想法。”

在Brunello Cucinelli的商业逻辑中，哲学是重要的信心支撑，贯穿了他本人所有的商业举措。就像柏拉图所记载的那则苏格拉底的故事：

柏拉图的《对话录》记载道，苏格拉底被雅典以“腐蚀青年”和“藐视城邦崇拜之神”等罪名处以死刑，他的学生都劝他逃走，但苏格拉底坚决不肯。他的说法是，大家都有信守承诺的义务，逃狱就是不信守“作为公民必须遵守法律”的承诺，所以他不该逃狱。于是，尽管苏格拉底认为雅典对他的指控不实，他还是留下来，接受了死刑。

Brunello Cucinelli认为，道德是人类固有的一种必然性，如果我们不再真实，那么我们也就不再可信。他尤其提出亚当·斯密《国富论》对他的重要影响，以及《道德情操论》对他的人生充满指导意义——善与恶、对与错、美德与恶行，正义与罪恶——这些关乎于道德哲学思辨，不仅贯穿了企业对待员工的方式、贯穿了所设计服装商的符号呈现，同时，在2012年当Brunello Cucinelli上市时，也是如此对它的投资人们坦诚相见。

意大利的企业理念十分独特，精湛手工艺的价值伴随着尊严、自豪、好奇心，Brunello Cucinelli如是践行。这家公司重新赋予工作以经济利益和道德尊严的构想来吸引投资者。

他更提出诘问：“我们如何能够让每月仅仅赚取980欧元的人来打造一家伟大的公司？这是不可能的！我必须要说，所有的投资者，就算是大型投资者，相信我，他们都毫无例外地明白这一点：人们必须获取合适的报酬，必须过上有尊严的生活。每个人都应该有正常的工作时间和时长，处于工作状态的时间应该适当。”

与众不同的是，他当时甚至对投资者首先提出拒绝：“如果你们正在寻找一家想要损害人文精神来获利的公司，那么就不必购买我们公司的股份；如果你们正在寻找一家不尊重产品手工艺、质量和独特属性而实现显著增长的公司，那么我们公司不适合，您不必购买股份！”

Brunello Cucinelli本人深邃的商业认知、道德价值观，最终确立了这家公司为何如此伟大，为何能在世道不好的光景下依旧能乘风破浪，他的特立独行不是盲目的，而是建立在长期主义之上的通透认知。

就在今年，佛罗伦萨商会发布了时尚行业报告，进一步揭开了时尚行业的困局：2023年皮革制品出口下降7.2%，服装下降7.7%，针织品下降15%，针织品下降5%，只有鞋类出口增长 22.7%，而佛罗伦萨经济出口总体趋势良好（去年增长2.5%）。

在整个意大利范围内，时尚行业存在着超过28万家公司（活跃公司占总数的4.4%），其中托斯卡纳有34662家（占地区总数的7.8%），佛罗伦萨有10691家（占地区总数的9.2%）。就员工而言，意大利有近84万人（占总数的4.3%）投身于时尚行业，其中托斯卡纳地区有14.2万人（占总数的10.8%），佛罗伦萨有近5万人（占总数的12.5%）。作为意大利的支柱行业，时尚的风吹草动都影响深远。

眼见着时尚行业整体的颓唐不振，Brunello Cucinelli也开出了他的药方——他指出：时尚行业的困难不是周期性的，而是结构性的问题。事实证明了，如今消费者只愿意消费真正高品质的产品。他说道，“所谓的平民奢侈品已经不存在了，所有公司必须应对这一根本性变化，我认为首先从重组生产链开始。”

“我生活在意大利，这是世界上福利最好的国家之一，我们的人口占0.7%，是世界第七强国，失业率为7%。我想为我的子孙以及他们的后代在意大利纳税，我们拥有一个美好的国度。”

他继续强调：“每个人都对可持续发展有很高的认识，这包括气候、经济、文化、技术和道德等综合维度。”

同时，Brunello Cucinelli不讳言竞争，他表示并不害怕中国的崛起，反而认为中国是全人类的优势。

“我认为我们意大利的制造质量是最高的，这并不是说中国制造质量不行，而是有些中国公司同样在意大利生产，同样拥有意大利制造的品牌”。当被问及是否担心中国方面可能对奢侈品征收关税时，这位羊绒大王回答：“我不担心任何事情，我认为未来50年中国将为全人类带来巨大的优势。”