入驻SKP，Manolo Blahnik正在深耕中国

随着北京SKP四层D4034号精品店的帷幕正式揭开，英国奢侈鞋履品牌Manolo Blahnik开出了在中国的第二家精品店，这也是其在全球的第21家门店。从2024年11月在上海恒隆广场开启内地首店，到如今入驻北京SKP，Manolo Blahnik的步调显得克制而精准。

对于这种稳健甚至略显“反时代”的扩张策略，Kristina Blahnik在与FN中国的采访中解释道：“由于Manolo Blahnik不依赖任何外部投资、没有银行借款、亦无每年必须高速增长的外部股权压力，不需要像上市集团那样为了迎合股市而盲目扩张。品牌可以非常战略性地决定发展的节奏，甚至在必要时压缩业务以巩固基础。”

这种财务上的自主权转化为战略上的自由，品牌可以为了寻找一个理想的店址而等待数年，也可以为了保持品牌土壤的健康而主动收缩业务规模。

纯粹的家族制结构

自1970年创始人Manolo Blahnik在伦敦切尔西创立同名品牌以来，其所有权始终牢牢掌握在Blahnik家族手中。目前，品牌由创始人Manolo本人以及他的侄女——现任CEO Kristina Blahnik共同掌舵。这种纯粹的家族制结构，在动辄被资本并购、追求严苛增长指标的当代时尚工业中，构成了一种天然的屏障。

在过去几年的全球战略调整中，Manolo Blahnik曾做出一个令外界不解的决定——将业务规模主动缩小约20%。其背后的逻辑，是剔除那些无法真实传递品牌价值的渠道，以保持品牌体系的纯粹性与稳定性。Kristina Blahnik也在与FN中国的采访中透露了品牌这么做的原因。

“只有在健康的土壤上，未来的增长才是可持续且不被稀释的。Manolo Blahnik不想仅仅成为一个‘时尚’品牌，而同样希望成为一个‘值得投资’的品牌，品牌追求的是能够创造出可以穿10年、20年甚至更久且依然不过时的艺术品，强调产品的独特性和个人身份感”。

这种“退一步是为了进两步”的经营哲学，在瞬息万变的中国市场显得尤为珍贵。对于Manolo Blahnik而言，深耕中国并非单纯的店数扩张或GMV追逐，而是一场基于文化共鸣、社区构建与工艺叙事的长跑。

为什么是北京SKP

在Manolo Blahnik的中国深耕主线中，北京SKP具有无可替代的战略地位。作为华北乃至全国的奢侈品零售高地，SKP不仅是一个消费场所，更是一个“孵化品牌、沉淀圈层的重要平台”。

而Kristina Blahnik也在采访中谈到了其选址考量以及对南北两大市场的调研。她表示：“北京女性的消费倾向带有某种权威感和力量感。她们寻找的不仅仅是一双漂亮的鞋，更是一种能够体现其社会地位、专业度与自我意志的声明。这种心理驱动了北京精品店对高跟款式、经典轮廓（如Hangisi和BB）的强需求。而上海消费者则更加国际化、心态开放，生活方式更轻松，上海精品店自开业以来，表现出了对‘平底鞋’和休闲风格的偏好，这反映了海派文化中那种既时髦又随性的特征。”

为了庆祝北京SKP的开业，品牌特别推出了独家版“Baby Pink（婴儿粉）”Nadira产品，作为品牌最具代表性的钻扣鞋款之一，此产品仅在北京SKP店独家发售。

并且，在门店设计中，Kristina Blahnik与上海设计机构BYB Vision紧密合作，旨在将伦敦总部的英伦气质与北京的城市文化相结合。她在接管家族生意前是一位执业建筑师。这种背景使得她对空间比例、结构与光线有着近乎偏执的掌控。

直营化转型

在当前全球奢侈品行业普遍面临增长放缓与利润压力的背景下，Manolo Blahnik却选择加大对直营渠道的投入，这一策略勾勒出一个通过“直营化转型”实现稳健成长的品牌路径。

从数据来看，虽然2024财年的总营收出现了约19%的下滑，但管理层将其定义为“第三好的一年” 。Kristina Blahnik指出，2022年的爆发性增长是不可持续的一种惊喜，而2023至2024年的品牌调整，正是基于长期战略去达到一种“再平衡”。因此可以看到，在年度营收下滑的同时，却在直营渠道实现了飞速增长、以及线上业务发展出强劲势头（如2025年上半年电商增长25%），这恰恰证明了调整的正确性，即品牌直接触达消费者的商业逻辑是正确的、可持续的。

更关键的是，得益于充足的现金流和无外部负债的财务结构，Manolo Blahnik能够在大环境低迷之时，继续推进它的全球投资计划，这无异于是一种抄底型投资。

在采访中，Kristina Blahnik还特别提到：“品牌同样对深圳、成都和西安等城市表现出了浓厚的兴趣，但并不打算加快扩张，而是希望缓慢地建立社区和信任，比起变得‘更大’，Manolo Blahnik的使命是变得‘更深’。”

在Manolo Blahnik的中国战略中，深耕市场并不意味着只依赖实体门店。数字化平台被视为连接更广泛中国消费者的重要渠道。

Kristina Blahnik在采访中透露了对中国电商的成熟度感到惊讶且着迷，并强调了物理空间与数字空间的融合。通过数字化团队，品牌正深度经营天猫旗舰店及官方微信小程序，利用天猫庞大的流量基础和方便的购物方式，触达那些北京和上海实体店无法直接覆盖的消费者。

对于Manolo Blahnik而言，线下店是情感连接的“心脏”，而线上渠道是确保品牌故事能流向中国每一个角落的“血管”。

深耕的另一个维度是与本土创意生态的深度嵌入。Manolo Blahnik通过一系列协作，证明了自己并非一个“外来者”，而是一个愿意倾听、愿意回馈的“合作伙伴”。

在2026年春夏上海时装周期间，品牌首度与中国设计师品牌SAMUEL GUÌ YANG展开合作，该品牌由设计师Samuel Yang与Erik Litzén共同创立。与此同时，北京SKP门店中再次采用了中国设计师陈大瑞（Chen Darui ）设计的家具，在空间层面与中国设计力量形成呼应。

这种协作体现了品牌在全球范围内对独立设计师群体的扶持。对于Manolo Blahnik而言，与正在崛起的中国原创力量站在一起，是其建立长期本土声望的关键路径。Kristina Blahnik还透露，品牌正筹备与一位本土设计师进行正式合作，并计划在2027年在中国推出另一个特别合作项目。

Manolo Blahnik在北京SKP的落户，讲述的是一个关于耐心与定力的商业故事。这么多年来，深耕一个如此复杂且庞大的市场，不能仅仅依靠资本的狂飙突进，更需要对当地文化的敬畏、对经营权独立性的坚守，以及对每一寸零售空间艺术性的打磨，而Manolo Blahnik正脚踏实地地走每一步。

采访：Sissi Chu