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FN团队
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发布日期
2025-01-16 10:55:55
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从老佛爷到女魔头、从时装周到明星，谁在左右潮流风向？
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淘宝服饰联合淘宝热搜发布《2024年度十大风格》榜单，斯波蒂奇克风、巴恩风、安可雷风、智性风等一批去年最火的时尚热词被揭示，成为解读当下流行趋势的密码。一场全民共创的时尚狂欢背后，不仅蕴藏着国民电商平台对于时尚趋势的研判，更为品牌商家拨云见日，指明下一个爆款风口。
然而，从流量转化为销量，还存在一个迎合本土消费心态且参与变量众多的全民共创过程。也就是说，尽管有Prada、Miu Miu、Loewe等奢侈品牌通过时装秀场的平台来定义时尚，但在千元以下的国民消费区间，时尚并非是单向度输出，消费者的风格二创和穿搭发明也会反过来催生新的风格。因此，薄雾少女风、薄荷曼波、办公室海妖风等时尚“黑话”才会层出不穷。
时尚产业资深观察家林先生向FN中国解释了这一现象，“在未来经济充满不确定性成为全民共识后，金碧辉煌和专门为特殊场合而设计的服装开始显得不合时宜，在中国消费者当前的心态中，百搭+日常可用>看起来光鲜亮丽的一切。”
中国消费者对于时尚新风格的接纳具有独特的沉淀过程，品牌商家则需要有迹可循的路径来跟进演变，这显然是淘宝近年来不断探索风格趋势发布的用意所在。
而淘宝服饰对外沟通负责人陈静告诉FN中国，淘宝对于时尚风格如何演进进行了周密的洞察，她将之总结为——“趋势叠加”效应。
譬如原本以灰色为主，崇尚稳定、克制和冷静的格雷系穿搭，受到Gucci新任总监Sabato De Sarno推出的新品牌标志色安哥拉红的影响，两种风格叠加为“安可雷穿搭”，并在明星赵露思的带动下跻身今年的爆款风格。这种既低调内敛，又能彰显对流行色敏感度的叠加态，正是中国消费者“既要还要”心态的体现。
斯波蒂奇克风则是典型的时尚轮回，这种带有运动元素的“Sporty Chic”美学在上世纪八九十年代便已存在，“叠加”了2024年巴黎奥运会的运动气息后，斯波蒂奇克风一跃成为顶流，甚至韩国女团也在淘宝平台大量进货，泫雅和柳智敏还将其作为打歌服和日常穿搭私服。去年7月，巴黎奥运会火热进行，运动风潮从赛场上渗透到时尚圈。在这股运动的热浪下，淘宝服饰发布了「斯波蒂奇克」奥运项目品类榜，直接带火了初代时尚博主韩火火的服装品牌DNT OFFICAL的“奥林劈叉”系列，直播间多款新品直接售罄，单场成交额超其他平台6倍以上；另一个主打复古女装球衣的品牌24ans在同期创造了月销百万的业绩；另外，Ariseism、周淼、NOTHOMM等一批品牌也都在“斯波蒂奇克”大潮中斩获了可观的市场份额。
迈向时尚前端
另一方面，淘宝打造的“超级时装发布”服饰直播专场也迎来了第四季。通过携手头部服装品牌，淘宝在直播间以国际时装周的水准和配置打造秀场直播，为整个淘系生态构建了顶配的时尚发布平台。对于颇具实力的商家，则获得了新品发布的高光时刻。在今年，极简静奢风的代表店铺CHICJOC和开间KEIGAN都登上“超级时装发布”，直播当天，CHICJOC客单价超过6000元，不输国际大牌，观看时长和新增粉丝数均创下历史新高，品牌的热卖也带动了极简静奢风在淘宝走红。
在FN中国看来，对于服装品牌商家而言，相比内容、直播类平台氪金式投流的玩法、脉冲式爆发的不确定性，以及难以判断的流量分配机制，淘宝的优势在于更长尾的销售转化、综合费率更低的运营成本、以及更有用户主动搜索的心智。然而淘宝的短板在于高频次的成交爆发力，这一点，淘宝试图通过加码对于时尚风格的主导权，加深与中小商家的共建，从而进一步繁荣淘宝生态，夯实自身“国民衣橱”的定位。
淘宝服饰对外沟通负责人陈静说：“以往淘宝对时尚风格的洞察更多来源于后端的销售数据。而今通过淘宝热搜，站内搜索频率不仅会根据消费者的需求而定，同时也会抓取带有相关趋势词的站外数据，包含不同风格榜、话题榜或者其他不同品类的榜单，在销售前端与消费者充分互动。
”淘宝还计划在未来进一步下场制造流行趋势，与外部机构和商家进行紧密联动，如站内营销会场的搭建、直播主题的设置、商家店铺风格的调整，并通过平台的大规模组织指导商家进行货品供给，以提升单店的销售爆破力。
另一方面，淘宝也意图打破信息茧房，突破商品推送的同质化问题，平台计划引入全新的算法以提供更具原创力的商品，丰富货品和商家的推荐，来满足更多的人性化需求。
最后，当下中国时尚生态仍有许多悬而未决的难题，大至消费信心的不足，小至退货率的居高不下，都需要全平台的迭代与创新来解决。淘宝率先以平台担当挺身而出，远眺未来，从时尚风格趋势的引领与塑造入手，布局服饰消费的前端体验，为整个服装电商生态的良性发展和品牌的逆势突围提供了最优解。
然而，从流量转化为销量，还存在一个迎合本土消费心态且参与变量众多的全民共创过程。也就是说，尽管有Prada、Miu Miu、Loewe等奢侈品牌通过时装秀场的平台来定义时尚，但在千元以下的国民消费区间，时尚并非是单向度输出，消费者的风格二创和穿搭发明也会反过来催生新的风格。因此，薄雾少女风、薄荷曼波、办公室海妖风等时尚“黑话”才会层出不穷。
时尚产业资深观察家林先生向FN中国解释了这一现象，“在未来经济充满不确定性成为全民共识后，金碧辉煌和专门为特殊场合而设计的服装开始显得不合时宜，在中国消费者当前的心态中，百搭+日常可用>看起来光鲜亮丽的一切。”
中国消费者对于时尚新风格的接纳具有独特的沉淀过程，品牌商家则需要有迹可循的路径来跟进演变，这显然是淘宝近年来不断探索风格趋势发布的用意所在。
而淘宝服饰对外沟通负责人陈静告诉FN中国，淘宝对于时尚风格如何演进进行了周密的洞察，她将之总结为——“趋势叠加”效应。
譬如原本以灰色为主，崇尚稳定、克制和冷静的格雷系穿搭，受到Gucci新任总监Sabato De Sarno推出的新品牌标志色安哥拉红的影响，两种风格叠加为“安可雷穿搭”，并在明星赵露思的带动下跻身今年的爆款风格。这种既低调内敛，又能彰显对流行色敏感度的叠加态，正是中国消费者“既要还要”心态的体现。
斯波蒂奇克风则是典型的时尚轮回，这种带有运动元素的“Sporty Chic”美学在上世纪八九十年代便已存在，“叠加”了2024年巴黎奥运会的运动气息后，斯波蒂奇克风一跃成为顶流，甚至韩国女团也在淘宝平台大量进货，泫雅和柳智敏还将其作为打歌服和日常穿搭私服。去年7月，巴黎奥运会火热进行，运动风潮从赛场上渗透到时尚圈。在这股运动的热浪下，淘宝服饰发布了「斯波蒂奇克」奥运项目品类榜，直接带火了初代时尚博主韩火火的服装品牌DNT OFFICAL的“奥林劈叉”系列，直播间多款新品直接售罄，单场成交额超其他平台6倍以上；另一个主打复古女装球衣的品牌24ans在同期创造了月销百万的业绩；另外，Ariseism、周淼、NOTHOMM等一批品牌也都在“斯波蒂奇克”大潮中斩获了可观的市场份额。
迈向时尚前端
另一方面，淘宝打造的“超级时装发布”服饰直播专场也迎来了第四季。通过携手头部服装品牌，淘宝在直播间以国际时装周的水准和配置打造秀场直播，为整个淘系生态构建了顶配的时尚发布平台。对于颇具实力的商家，则获得了新品发布的高光时刻。在今年，极简静奢风的代表店铺CHICJOC和开间KEIGAN都登上“超级时装发布”，直播当天，CHICJOC客单价超过6000元，不输国际大牌，观看时长和新增粉丝数均创下历史新高，品牌的热卖也带动了极简静奢风在淘宝走红。
在FN中国看来，对于服装品牌商家而言，相比内容、直播类平台氪金式投流的玩法、脉冲式爆发的不确定性，以及难以判断的流量分配机制，淘宝的优势在于更长尾的销售转化、综合费率更低的运营成本、以及更有用户主动搜索的心智。然而淘宝的短板在于高频次的成交爆发力，这一点，淘宝试图通过加码对于时尚风格的主导权，加深与中小商家的共建，从而进一步繁荣淘宝生态，夯实自身“国民衣橱”的定位。
淘宝服饰对外沟通负责人陈静说：“以往淘宝对时尚风格的洞察更多来源于后端的销售数据。而今通过淘宝热搜，站内搜索频率不仅会根据消费者的需求而定，同时也会抓取带有相关趋势词的站外数据，包含不同风格榜、话题榜或者其他不同品类的榜单，在销售前端与消费者充分互动。
”淘宝还计划在未来进一步下场制造流行趋势，与外部机构和商家进行紧密联动，如站内营销会场的搭建、直播主题的设置、商家店铺风格的调整，并通过平台的大规模组织指导商家进行货品供给，以提升单店的销售爆破力。
另一方面，淘宝也意图打破信息茧房，突破商品推送的同质化问题，平台计划引入全新的算法以提供更具原创力的商品，丰富货品和商家的推荐，来满足更多的人性化需求。
最后，当下中国时尚生态仍有许多悬而未决的难题，大至消费信心的不足，小至退货率的居高不下，都需要全平台的迭代与创新来解决。淘宝率先以平台担当挺身而出，远眺未来，从时尚风格趋势的引领与塑造入手，布局服饰消费的前端体验，为整个服装电商生态的良性发展和品牌的逆势突围提供了最优解。
撰文：邵川
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