Pal Zileri首席执行官：计划三年实现翻倍增长

PAL ZILERI的信条被定义为“毫不费力的时髦”。这种自然自信的方式，是当代男士时尚的愿景。不是男人必须适应他所穿的服装，恰恰相反。这就是为什么即使是西装外套也可以搭配运动衫，反之亦然。这一切都与优雅有关。

其前身是意大利男装制造商Forall集团，1970年，在意大利维琴察省Quinto Vicentino市镇，当地企业家Gianfranco Barizza和Aronne Miola共同创立该公司。

最初它以生产及分销业务得以立足，主要为Trussardi、Moschino等品牌提供男装系列产品生产。直到十多年后，以自有供应链为基础，糅合了意大利男装美学，推出了奢侈男装品牌Pal Zileri。

在被中东资本收购之后，Pal Zileri经历了现代化、资本化的架构重整。其中，最重要的是四年前邀请来了现任首席执行官Leo Scordo加入，他一路带领这家公司茁壮成长。最近，面对未来三个财年，全新制定了针对2025至2027年的增长计划。在米兰男装周期间，他接受了Fashion Network的采访，重点介绍了这一雄心勃勃的战略，目标是旨在带领公司营业额实现翻一番。

“我们实施的计划从开发与品牌历史和DNA密切相关的系列开始；我们对40年的历史档案做了大量工作，以现代的方式重新提出Pal Zileri的品牌准则”，品牌首席执行官Leo Scordo向 Fashion Network解释道。“与此同时，我们正在寻找新的想法，因此我们计划启动与时装院校的战略合作，持续将年轻人才引入公司。主要是设计等领域，也包括销售和员工职位”。

如何主导经典意大利男装

Pal Zileri首席执行官Leo Scordo今年55岁，长期居住在米兰。自博科尼商学院毕业以来，曾在奢侈品行业担任过多个关键职位。

他的职业生涯始于Borsalino和Cravatterie Nazionali的零售和业务开发总监，并参与了欧洲多家商店和特许经营店的开设。

而后曾经负责Ermenegildo Zegna的运动装和定制系列及其授权部门，之后加入了CP.Company，并且在四年前加入Pal Zileri。可谓是意大利男装经验集大成者。

“不是所有男人必须适应他所穿的西装，恰恰相反，正确方式应该是人穿衣。”Leo Scordo着重向我们强调。

他加入Pal Zileri之后，经过完整的梳理与重整，重新制定了品牌的核心精神。他认为，应当紧扣“都市休闲”和“轻松”的核心，以此为出发点，重新推出男装系列的产品、形象，以及未来趋势的企划开发。

“我起得很早，看完当天的新闻后，我做了半个小时的小运动。如果我不旅行，我会前往米兰或维琴察的办公室，与Pal Zileri团队一起开始新的一天。”

Leo Scordo干劲十足，对他来说，每天都是崭新的、充满新鲜创意的。

他告诉我们，迄今为止最有趣的项目，无疑就是在瑞士的日内瓦市中心开设Pal Zileri特许经营店。“除了主要在欧洲和中东地区的销量强劲增长外，我们还显着改进了产品开发，例如Oyster Jacket。”

产品的开发逻辑也改变了——挑战不仅是跟上潮流，还要考虑各国的文化趋势，各地不同的气候情况、生活方式——所有物理参数都转化为企划开发的指导方针。

“我们还尝试通过简报和会议定期让每个部门参与，以协调我们的共同目标和工作时间表。在品牌传播方面，在全球合作伙伴的支持下，我们能够无障碍地进行沟通，获悉到全球的潮流趋势与生活变化。”

如何实现翻倍增长

目前，Pal Zileri拥有超过400家分销渠道的合作伙伴，包括多品牌店、买手店、百货等。Leo Scordo指出，他们的目标是在未来三年内将分销渠道的数量翻一倍。值得一提的是，Pal Zileri其实严重依赖意大利以外的国际市场，高达90%的营业额来自海外，包括英国、法国、东欧和韩国等主要市场。其中，中国市场目前占比并不高，这对品牌而言，其实充满了扩张的机会空间。

“我们还将扩张直营零售的版图，最近目标是在罗马、伦敦和巴黎开设独立的品牌形象店，”他补充道。“时至今日，我们已经打进了全球顶尖的奢侈品百货，包括Harrod's、El Corte Inglès、Harvey Nichols和Saks等。我们也将继续朝这个方向发展，预计在今年9月，巴黎春天百货的店中店和香港崇光百货的两个专柜将开业，这也是后续我们针对拓展中国市场踏出的第一步。”

除了销售版图的扩张，以首席执行官Leo Scordo为首的管理层所主张的三年计划，还包括一系列营销和传播的计划，这些预算目的在于提高品牌知名度，让Pal Zileri——这个有着40年历史的老品牌、展出新面貌——并且，能够在更年轻的客户目标打响名声。

目前，它的产品开发也朝着“意大利新男装”的方向发展，进一步将意式经典剪裁与着装性能相结合，旨在实现跨季节、跨场景的衣柜概念，可以关注到，Pal Zileri 2025年最新一季的产品灵感源自工作服领域，实现可双面穿着、具有弹力，且具有高功能性。

在接下来的夏季系列中，Pal Zileri将重点关注本质、简洁的形状和色彩的概念，提供简洁的线条、轻松的廓形、中性的色彩和高品质的材料。调色板包括大地色调、陶瓷灰色、黑白图形触感，以及受自然启发的颜色，如苔藓绿、海洋蓝和太阳黄。

Leo Scordo始终坚信：“优雅不分年龄，很高兴看到新一代男性通过服装表达自我。我们高兴地看到年轻艺术家、歌手和演员能重新发现服装的永恒优雅，并以更新鲜、更现代的方式重新诠释。”

Pal Zireli背后的控股方，卡塔尔王室投资机构Mayhoola已经构建了一个全球化的多品牌投资组合，包括Valentino、Balmain、Pal Zileri、Beymen等。Mayhoola当前的首席执行官Rachid Mohamed Rachid是主要操盘手，他本人低调非常，Fashion Network在此前的报道中曾采访过他（详见：预告“静奢风”结束，Valentino正在开云见日）。他曾任埃及贸易和工业部长。2017年还创立了个人投资公司Alsara投资集团，旗下投资组合包括埃及珠宝品牌Azza Fahmy、埃及包袋品牌Okhtein、瑞士高端眼镜制造商Akoni、意大利奢华羽绒服品牌Khrisjoy。

世界不断动荡，但生活还要继续。Leo Scordo对此确信无疑：“我确信我们正在回归正轨，而未来将由年轻人决定。”尤其是对男性着装的社会风俗，他提出，男士正装将不再被视为制服、或者在工作中等级制度的象征。就如同时尚界的话语权一样，一切森然的权威都被瓦解，西装同样是我们可以从早到晚、休闲时，甚至在红毯上穿着的伙伴。

这个时代没有一成不变的，不变的事情只有改变本身。与此同时，创新必须始终伴随着对公司根源的尊重、对脚底下文化土壤的敬畏，这是与时俱进的关键。

撰文：Laura Galbiati