Champion“茄尔斯”联名走红，国际品牌本土化找到新答案

近日，Champion抖音官方直播间，代言人丁禹兮抱着一个紫色茄子玩偶现身。这个由他参与设计的原创IP“茄尔斯”联名，让品牌明星直播成交首次突破单小时成交260万元，超品日周期内品牌抖音商城总GMV突破1亿元。一周后，12城快闪活动客流超预期，多城门店排起长队、启动分批入场，总达成率152%。全渠道会员新增16.8万，品牌5A人群资产同步扩容3400+万。

Champion这个百年运动潮流品牌，在美式校园复古的经典底色上，以大中华区代言人参与创造的原创IP为主角，让经典与创新并行，品牌与用户共建，本土化不断长出新的根系。

这场联名热潮背后，是百丽时尚集团自2019年运营Champion中国业务以来，持续强大的本土化能力。如今，Champion在全国已拥有300多家实体门店和多个线上渠道，全渠道会员突破600万。

让本土创意在经典土壤里生长

Champion的百年叙事建立在美式校园复古与运动经典之上——连帽卫衣、校队风夹克、运动廓形，这些构成了品牌深厚的经典符号；而此次联名，更是以经典为起点，再造属于当下的新风格，让本土创意在经典底色上生长。

联名IP取“Cheers”谐音，以紫色茄子为视觉核心，从概念到形象，都长在本土语境里。

在产品上，服饰延续“经典再造”的思路：联名T恤保留品牌一贯的宽松廓形与复古配色，同时加入创新思路，打破传统服装的设计框架，通过可拆卸魔术贴领口、可更换袖套等DIY组件，把穿搭变成可一场DIY的玩趣游戏 ，邀请大家加入冠军自由我造的风格再造，让经典单品焕发新的表达活力。

鞋履则体现“经典创造”：冠贝鞋以复古跑鞋线条为基底，融入鞋带系统与鞋花挂件等可自由组合的创作模块。这是Champion在中国市场自主研发鞋履品类的又一次延伸，此前“羽翼薄底鞋”、“膨膨面包鞋”、“撕撕乐板鞋”等本土爆款已成功打开了品牌在运动潮流领域的空间。

经典再造与创造让品牌长出本土新枝叶。而联名产品上那些可拆可换的设计和留白，回应的正是年轻一代对参与感的渴望。

一件T恤的共创：当年轻人开始动手

魔术贴可以换位置，袖套可以拆卸，鞋花可以自由搭配。Champion把这些组件交到消费者手里时，产品并不是最终形态，最后一步由他们自己完成。

消费者做的，比预期更多。在社交媒体上，他们在联名款上添加专属符号：海棠花是代言人丁禹兮的角色印记。每一件被重组过的产品都带上个人故事，为品牌叙事续写新的情节，小红书“茄尔斯穿搭”话题浏览量突破500万。

当消费者从买单的人变成共创的人，品牌获得的就不只是一次成交。那些被重组过的产品、被自发添加的符号、被续写的故事，指向的是更深一层的东西——价值认同。而要让这种认同转化为可规模化的商业结果，还需要一场线上与线下的协同。

从直播间到12城快闪

线上与线下的协同，从Champion抖音直播间开始。

代言人丁禹兮空降当晚，单小时成交260万元。整个超品日周期内，品牌抖音商城总GMV突破1亿元，全域曝光超4亿次，微博曝光超2.9亿。

同一周期，北京朝阳大悦城、上海静安大悦城、深圳宝安壹方城、成都盈嘉广场等12城核心商圈同步落地快闪活动。门店设置“茄尔斯专区”，消费者在直播间看到的IP体验，走进店里就能亲身参与。12城整体达成率152%，多城门店销售额同比提升超26%。

从产品共创到消费者互动，再到全渠道的协同发力，Champion在这场联名中展现的不只是单点突破，而是一条将本土洞察转化为商业结果的路径。品牌在这场联名中的收获不止于销售爆发——它让本土创意在百年品牌的土壤里，持续长出新的根系。这背后，是百丽时尚多年来对中国消费者的洞察，以及在渠道、产品、会员体系等方面持续积累的能力基础。对国际品牌而言，本土化纵深的关键，在于能否让本土创意在经典土壤里，真正长出自己的生命力。

（图片及文字均来自Champion）