Vince首席执行官：“毫不费力的奢华”为何成功

自打Vince创立以来，它的根据地第一批门店就位于洛杉矶，并且往往坐落于中产乃至网红感的高品质社区。印象中，它以灰色混凝土而建，整齐划一的轮廓凸显着它傲世轻物的风骨，并且牢牢吸引着对美学与品质极其挑剔的中产人群。Vince品牌由Rea Laccone和Christopher LaPolice于近25年前创立。它起源于好莱坞，至今在那边仍保留着工作室。创意团队在此工作，汲取南加州的生活方式灵感。

Vince的品牌定位是兼具极简时尚与轻松实穿，同时价格亲民。它招牌款包括有优雅的羊绒单品、高品质皮夹克、带羊毛领的尼龙双排扣大衣、女士优雅真丝衬衫，以及男士休闲精致的剪裁服饰或柔软的高领毛衣，显然已拥有众多忠实拥趸。几乎它所有单品均采用深色系——黑色、酒红色、烟草色，以及本季推出的深红色。其实很早以前，它的风格就让人联想起The Row，甚至于Loro Piana，但价格却远低于它们的一半。

Vince还设有“传承计划”（Continuity Program）专区，提供剪裁精良、触感柔软的羊绒/羊毛混纺大衣，售价998欧元。这使得该系列产品能够与Max Mara Weekend等品牌一同在百货商店销售。

尽管全球动荡不安，Vince依然稳步前行。十年来，该品牌在巴黎最大的广场——协和广场附近开设了一家优雅的旗舰店，吸引着越来越多的国际客户。下一步，Vince 计划在巴黎开设一家全新的门店。我们正是在那里采访了Vince的首席执行官Brendan Hoffman以及负责国际业务发展的高级副总裁 Craig Samuelson，了解该品牌的最新发展以及像Vince这样的品牌是如何应对Saks Fifth Avenue这样一批重量级百货的倒闭……

此前，Brendan Hoffman曾担任邦顿百货公司（Bon-Ton Stores Inc.）的首席执行官兼董事长，并于2011年1月至2020年12月期间担任Pier 1 Imports的董事，包括审计委员会成员。他还曾于2008年10月至2012年1月期间担任哈德逊湾贸易公司（Hudson's Bay Trading Company）旗下品牌Lord & Taylor的总裁兼首席执行官。据悉，该品牌在上一财年实现了个位数低增长，销售额接近3亿美元，但由于萨克斯百货（Saks）的破产危机对其财务状况造成了影响，其息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损1200万美元。

FN独家专访

FN：请谈谈你是如何成为Vince首席执行官的？

BH：我十年前加入Vince，后来休息了一段时间，之后又回来了……说实话，团队成员没有离开，我既有点生气又有点欣慰。我当时想，他们应该跟着我一起走才对，但他们都留了下来，Vince也因此受益匪浅。

FN：请定义一下Vince的品牌基因。

BH：我认为是毫不费力的奢华。服装设计非常低调，没有logo，这也是为什么我觉得Vince很适合巴黎——在这个街区走走，你会发现很多人似乎都喜欢这种风格。同时，我们也注重提供物超所值的商品。羊绒衫是我们的起点，面向那些欣赏The Row、Brunello Cucinelli和Loro Piana等奢侈品牌的顾客。但价格却非常实惠，一件羊绒衫只要400到500美元。最初，Vince 的确是一个面向批发渠道为主的品牌。当时只开设了几家门店，大多是为名人提供的工作室和展厅。但大约 12 年前，在我加入公司前不久，品牌启动了一项强劲的零售扩张计划。如今，我们在美国拥有44家门店，14 家奥莱折扣店，以及在伦敦的两家精品店。我们计划继续在欧洲扩张。巴黎是下一个目标。

FN：大约十年前，您在圣弗洛伦坦街开设了这家宽敞明亮的展厅。为什么？

BH：Craig负责我们的全球业务。我们一直在全球范围内拥有强大的影响力，欧洲是我们的枢纽，这也解释了我们开设这家展厅的原因。这标志着我们的决心：我们非常重视欧洲市场。我们看到来自亚洲、英国和中东的合作伙伴纷纷涌入。巴黎是最重要的市场之一。

FN：你们在全球有多少家门店？

BH：就多品牌门店而言，超过1200家。这包括亚洲——即韩国、日本、澳大利亚、南亚和东南亚——以及整个欧洲。我们正在积极拓展意大利市场，那里一些优秀的精品店已经拥有五到十家分店。在美国，百货公司和专卖店的强大实力是业务增长的主要动力，此外还有我们自己的独立门店。

FN：萨克斯百货的倒闭冲击对你们有影响吗？

BH：是的，是直接的打击。我们损失了大约1000万美元。正如我所说，我一年前回来后，立刻就受到了中美关税的冲击，这对我们影响非常大，因为我们的大部分生产都在中国和亚洲各地。但正是这件事让我意识到，与我六年前刚来的时候相比，团队已经成长和成熟了多少。因为Vince的团队立刻知道该怎么做——他们把业务转移到海外，并实施了保护品牌的行动计划。最终，我们度过了非常成功的一年。我们不得不涨价，但消费者并没有感到任何不适。这表明产品的价值仍然非常明显，并且被消费者所认可。我认为我们也受益于目前奢侈品价格的疯狂上涨。

FN：你们“物有所值”的品牌声誉有多重要？

BH：绝对重要。我在Neiman Marcus百货曾经工作了10年，你知道，我们一直说，“价值可以以任何价格创造”，对吧？我认为创始人对此深信不疑。如果说我们一路走来遇到过什么挫折，那就是我们曾经忽视了产品质量。所以，十年前，我把创始人重新请回了公司。他们重新定义了品牌。七年前，我们的创意总监Caroline Belhumeur和负责生产及销售的Marie Fogel加入我们，这成为了我们发展的转折点。

FN：我们一直有个疑问，Vince的控股大股东究竟是谁？

BH：情况有点复杂。我们把品牌的知识产权卖给了美国著名品牌管理公司Authentic Brands Group，所以他们拥有Vince品牌名称75%的所有权。我们拥有剩余的25%所有权，这部分所有权已获得授权。我们以Vince Holding Company的名义公开交易，股票代码为VNCE。但目前我们的市值仍旧微不足道。

FN：过去一年你们的业务增长了吗？

BH：我们刚刚发布了业绩指引，实现了不错的个位数增长。我们的业务几乎一半是直销，一半是批发。批发业务规模稍大一些，但两者几乎相同。我们的直销业务增长非常强劲，但批发业务才是最大的增长动力。

FN：你们的销售额中有多少来自线上？

CS（Craig Samuelson）：线上销售额约占我们总业务的15%。我们的网站发展非常迅速。我们在线上采用了更高端的创意方式，我认为消费者很欣赏这一点。

FN：既然最高法院已经裁定美国关税政策无效，这对Vince会有什么影响？

BH：我希望我们能知道最终结果如何。我们已经加入了众多争取退款的诉讼。我们很有信心，但我们只是想要一些确定性：告诉我们情况如何，这样我们才能做出决定并继续前进。如果部分关税仍然存在，将会影响我们的盈利能力。所有这些都迫使我们做出不同的投资决策。其中一项就是在巴黎开设一家门店。这是我们的首要任务。

FN：在巴黎的什么地方？

CS：我们今天早上出去考察过了！就在这个街区，昨天我们进行了实地考察，我们还考虑过圣日耳曼区，靠近乐蓬马歇百货公司。还有莎玛丽丹区和皇家宫殿区。我们始终密切关注！

FN：2026年会是怎样的一年？

BH：我们对公司的发展方向感到非常兴奋。我认为男装和女装系列在品质上都实现了真正的飞跃。Vince品牌在全球范围内都获得了广泛的认可。在美国，我们在洛杉矶和南佛罗里达分别拥有五家门店。在美国，我们已然成为当代百货商店领域的领军企业。因此，我们在世界其他地区也拥有巨大的发展机遇。一年前，我们在伦敦马里波恩开设了一家真正的旗舰店，这极大地提升了我们在英国的知名度，也给了我们勇气、信心和动力去追求更大的成就！虽然我们在英国的知名度不如在美国那么高，但我们在英国的影响力依然不容小觑。

FN：男士服装的比例是多少？

CS：大约25%。我们的门店都是男女混装，男装系列让我们在名人明星和运动员中获得了很高的曝光度。

FN：你们有没有考虑过举办时装秀？

BH：我们以前从未举办过。但我认为我们公司很多人都希望举办一场，尤其是我们的创意总监！这只是一个投资优先顺序的问题。这只是一个如何在当今世界充满不确定性的情况下平衡这一切的问题。萨克斯百货的事件对我们造成了沉重打击。是的，但有些人的处境更糟……我从小就在Neiman Marcus百货工作，所以看到萨克斯百货发生的事情对我来说尤其难过。幸运的是，新的Neiman Marcus-Saks团队认识到Vince作为关键供应商的价值，我相信我们会比许多其他公司更好地走出困境。但这对于每个人来说都是一个糟糕而且艰难的局面，我们唯有勇于面对。

撰文：Godfrey Deeny