专访Salomon首席执行官：保持「两位数」增长的新征途

本周，在刚刚结束的巴黎男装季中，户外运动品牌SALOMON全力以赴，推出了全新的快闪店、产品发布会和早餐会——这一系列酷炫的活动旨在吸引新眼球，向大家展现SALOMON全新的形象与战略，进一步收获新的受众群体。

这个诞生于阿尔卑斯山的户外运动品牌充分利用了巴黎男装市场，举办了从玛黑区到香榭丽舍大街的一系列活动，当时因为巴黎男装周的缘故，这座喧闹的城市挤满了业内人士——编辑、买手和时尚网红们。

Salomon在位于巴黎图雷纳街的快闪展厅举办了“工艺重塑”盛会，为活动拉开序幕。品牌自豪地展示了多款标志性鞋履，例如全新的Gravel系列，并拆解出全部结构，以便更好地了解其高科技性能和先进技术。

虽然，Salomon最初是一个诞生于阿尔卑斯山的品牌——由父子Georges Salomon和François Salomon于1947年在风景秀丽的湖畔小镇安纳西创立——但直到30年前，Salomon转向了越野跑鞋领域。如今，Salomon在性能和风格定位方面与阿迪达斯、耐克等品牌直接竞争。当然，Salomon更侧重于山地生活方式。

许多人（包括本文作者）都是在购买滑雪板时首次购买Salomon的产品，因为Georges和François早在20世纪50年代就彻底改变了滑雪板的设计。Marais快闪店的设计灵感源于此，其S/Lab跑鞋系列中采用了该品牌标志性的消防车红。自2018年以来，Salomon一直赞助Golden Trails世界系列赛，该系列赛在日本神户、比利牛斯山脉和落基山脉等地举办高海拔滑雪道。一个名为XT-Whisper的新品类推出了一些采用大胆仿生图案的优质城市越野跑鞋。

随后次日，Salomon在香榭丽舍大街42号（巴黎人喜欢称之为“香榭丽舍大街”）的旗舰店内推出了最新款 S/Lab Pulsar 4。Salomon鞋类的平均价格为150欧元（约合1280元），属于运动品类之中的高端产品，而特别胶囊合作款的价格可能会远高于500欧元（约合4300元）。

Salomon的公司历史悠久，经历过起起落落，包括曾在2005年发生大规模的人员精简。同年，它被芬兰体育集团亚玛芬（Amer）收购，该集团还控股网球运动品牌Wilson。在2019年，亚玛芬集团被中国安踏体育收购，成就了当年最轰动的一宗“蛇吞象”般的收购案。

忙碌的一周终于落下帷幕，设计师Jah Jah在巴黎Dover Street Market的时装秀上展示了他与 Salomon 合作的最新运动鞋。整个巴黎时装季，Salomon以焕然一新的面貌示人，因此，Fashion Network特意在巴黎玛黑区Le Progrès咖啡馆，与精干而慈祥的Salomon首席执行官Guillaume Meyzenq一起，享用了一杯鲜榨橙汁、展开一场聊天。

FN独家采访

FN：最初你怎么会加入Salomon？

GM：我来自格勒诺布尔，靠近安纳西。我在那里长大，非常喜欢滑雪，尽管我的水平可能还不足以参加高端比赛。在完成学业期间，我一直梦想着加入Salomon，随后在1994年果真获得了实习机会，两年后的我就正式加入Salomon，从那以后我就再也没有离开过！我从销售部门做起，在出口部门，然后成为中东地区的销售主管。一步步地，我做过很多工作，包括北欧滑雪业务部门经理、研发部门和不同的营销项目。然后是一些全球性的职位，负责鞋类和箱包业务。在过去的七个月里，我一直担任首席执行官。

FN：从历史上看，Salomon 是如何从滑雪转向越野滑雪的？

GM：Salomon一直以多元化为动力——尽管我们在内部已经做了很多多元化工作。我们从不出去收购一个品牌。我们从固定器开始，然后是雪靴，然后是双板滑雪板，然后是单板滑雪板，最后是鞋类，这一切都发生在30多年前。鞋类的诞生是因为全球经历了几个没有雪的冬天，当时Salomon和所有的滑雪制造商都濒临破产——那是在1989年到1991年之间。Salomon有一款越野靴，带有非常特殊的外底，我们与制版师合作开始做鞋，一开始就做了登山靴。

在此之前，我们已经涉足服装领域，尤其着重在单板滑雪。然后，在21世纪初，我们决定将越野跑作为我们的运动项目，从那时起我们真正开始参与产品创新和小型社群的建立。我有一张 21世纪初第一届勃朗峰马拉松的照片，当时只有50人参加——Salomon从一开始就是赞助商。现在，它规模很大了，本周末刚办了最新的勃朗峰马拉松。

第二次转型是由于新冠疫情，它加速了新潮流的形成——城市居民开始减少使用汽车，而是更多地步行和骑自行车出行。人们发现户外装备更适合这类活动，更舒适，而且在雨中也更能保持干燥。因此，我们将非常实用的产品与对山峰的感性梦想，在美景中漫步融合在一起。我们将两者结合起来，这就是我们开始合作的原因——首先是与设计师Boris Bidjan（因其硬朗的科技美学而广受好评），然后是巴黎精品店Broken Arm（以粗犷的叛逆风格而闻名）。我们现在仍在合作。

FN：还有什么关键的改变吗？

GM：对Salomon来说，我们刚刚在这个城市开业的时候是一个关键时刻。我们意识到，我们设计产品的方式以及我们讲述真实故事的方式对消费者很有吸引力。所以今天，我们有一个明确的定位，那就是现代山地运动生活方式。Salomon非常现代——在山地中发明新的玩法，并始终关注消费者——这就是我们今年春天推出Gravel鞋款并举办系列活动的原因。

FN：就设计而言，在我看来，你们将实用性与某种生物形态的外观融为一体？

GM：我们所有的设计和创作都基于功能性。那就是快速系带系统和蜈蚣图案，这是一种有点像之字形的图案。除了GORE-TEX面料，所有东西都是我们自己生产的。

FN：所以，你们对鞋的关注远远超过对滑雪的关注？

GM：就产品类别而言，目前我们三分之二的业务是鞋类，22%是冬季运动，10%是服装。这个比例在冬季运动中似乎很小，但如果把滑雪板、滑板和越野滑雪加在一起，我们仍然是世界领先者。

FN：你们的年营业额是多少？

GM：我不会透露，因为安踏体育公司（包括亚玛芬及Salomon）在纽交所上市。所以，我们有一些限制。但我可以说，到2024年，我们的鞋类营业额将突破10亿美元大关。所以，我们发展得非常好。

FN：你怎么看待2025年的发展情况？

GM：保持两位数增长！在全球范围内，我们拥有大约200家自己的商店，其中大部分在中国，另外还有300家特许经营店。表现良好。此外，在批发业务方面，我们拥有超过10,000个销售点。

FN：2019年，该品牌被中国安踏收购。这改变了你们的运营方式吗？

GM：这对Salomon来说是一个重要的加速器——它促使我们重新思考如何通过在战略要地开设门店来接触消费者，比如2024年在香榭丽舍大街开设门店。现在我们在玛黑区、歌剧院区有一家门店，在巴黎有五家。我们在伦敦开了第三家门店，在米兰开了第二家。我们在纽约有一家门店，还想再开一家。我们想在美国、洛杉矶、迈阿密等地开设10家门店，并在柏林或哥本哈根等地开设概念店。

我们的核心业务仍然是批发业务，但我们希望通过高曝光度的空间来创造影响力，让消费者能够展现Salomon的精髓——提升品牌知名度。Salomon品牌的核心DNA是现代山地运动生活方式，我认为这是一个非常美好的定位。生活方式不仅仅是放松，它还包括运动、锻炼、外出散步或用餐，而我们会陪伴你。我深信，如今的消费者深受户外运动和山地运动的启发，他们追求健康、积极运动和户外探索。毫无疑问，这是一个不断壮大的社群，也是我们Salomon的核心客群。

撰文：Godfrey Deeny