Levi Strauss减少假日购物季的款式选择

面对美国关税政策，Levi Strauss（李维斯）采取了一项简单策略：在假日购物季减少滞销款式供应，从而避免通过打折促销清理库存。

Reuters

这家领先的牛仔裤制造商周四上调了全年利润和营收预期，预计包括连衣裙、半身裙和阔腿牛仔裤在内的新品系列将保持强劲需求——尽管当前多数商品涨价正迫使消费者缩减开支。

“我们正在严格评估产品组合的效益，” Levi Strauss首席财务官Harmit Singh表示，公司将淘汰滞销款式和颜色，为新款腾出空间，“因此我们正在减少降价促销。”玩具制造商孩之宝（Hasbro）等企业也采取了类似策略削减非热销产品线，在疫情期间耐克（Nike）等品牌已验证了这种手法的有效性。

Singh指出，Levi Strauss正聚焦“通用产品组合”，即在各市场推出相似或相同的商品。这赋予品牌“在全球灵活调配产品的敏捷性”。美国总统特朗普对中国、柬埔寨、越南和孟加拉等国加征的关税，迫使企业重新思考供应链和进口策略。商品常常面临多重关税叠加，一个集装箱的牛仔裤清关成本可能增加数万美元，这将推高零售价格，尤其在关键假日购物季。

Levi Strauss最新季度运营利润率从去年同期的1.5%提升至7.5%。分析师对其严格控制库存单位（SKU）的决策表示赞赏。“Levi Strauss减少低效SKU是明智且可持续的策略，”纽约大学专业研究学院兼职讲师Angeli Gianchandani表示，“耐克通过‘更少、更大、更大胆’策略取得成效，蔻驰（Coach）和优衣库（Uniqlo）也受益于聚焦明星产品的精简策略。"

孩之宝四月透露正“大幅削减SKU数量”，并减少从中国进口商品以应对关税。其CEO Christian Cocks表示：“我们正在调整美国货架的SKU结构，优先选择印度产SKU——这些或许不是新款，但经过市场验证。”分析师指出，亚马逊中小卖家也在精简SKU以抵消关税和佣金影响，同时保留黑色星期五等促销季的折扣空间。

电商营销咨询公司Front Row透露，其服务的联合利华旗下Tatcha、宝洁Ouai等美妆品牌中，部分已缩减亚马逊98小时的Prime Day的参促商品数量。Adobe Analytics数据显示，7月8日美国零售商创下79亿美元销售额，成为今年迄今最高单日电商记录。

“许多品牌正在考虑减少SKU，”Front Row商业运营高级副总裁Alexandra Carmody表示，“他们试图优化贡献80%销售额的那20%核心产品。”主营80美元塑料手提包的Bogg Bag的首席执行官Kim Vaccarella称，今年假日季将同步削减实体和网店商品数量，集中资源推广畅销款。

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