携手印度首富，Shein彻底拥抱“印度制造”

“印度制造”会成为新的“中国制造”吗？似乎，快时尚巨头SHEIN和印度纺织制造商RELIANCE 之间的新协议似乎标志着一个新时代的开始。但是，何去何从还得取决于天意。

如今，由于中国暂停进口，美国市场处于关闭状态，全球的快时尚产业正在经历一场疯狂重组。

快时尚巨头Shein经历了一系列挫折，从伦敦IPO失败叫停，到转向香港交易所谋图上市，恐怕也并未能够一帆风顺；而它以中国纺织产业几千家厂商构建起来的核心供应链，同样也在欧美关税新政策的威胁下，被迫进行转移——现在的结果是，Shein决定通过与印度巨头、印度最大的民营公司信实工业（Reliance Industries）旗下的商业部门Reliance Retail合作，将其服装生产的环节转移到印度。

信实工业由印度首富、企业家穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）所领导，在去年的福布斯排行榜上，他凭借1195亿美元的资产，跻身全球第九大富豪、亚洲首富。Shein与信实工业所达成的合作目标是，在未来一年内将印度供应商的数量从目前的150家增加到1000家，并在6到12个月内开始将在印度生产的Shein品牌服装出口到国外市场，特别是美国和英国。生产和贸易的加速是对全球商业变化的直接回应，也是对印度这样的国家实现供应链多元化需求的回应，印度拥有庞大的劳动力和具有竞争力的成本，尤其是它的原产地证，足以避免高昂的关税影响，这似乎是一个理想的解决方案。

然而有趣的是，Shein和信实工业之间的谈判在华盛顿征收新关税之前就已开始。事实上，Shein曾经登陆过印度市场，开始取得了一些成功，但由于中印关系紧张，很快就在2020年被印度政府禁止经营。去年，Shein凭借与信实工业达成的授权协议重返印度市场，在信实工业的支持下，推出了SheinIndia.in平台，销售仅在当地工厂生产的服装。这使得印度市场有别于Shein的全球其他市场，除了印度以外，Shein仍然主要销售中国制造的商品。

因此，Shein携手印度首富的合作不仅仅是一次商业回归，更是一个雄心勃勃的生产转移计划，亦是其准备更充分的一次“换皮”把戏。

根据Fashion Network获悉的消息，他们的第一步将是在Shein美国和英国网站开始销售印度制造的服装，其产能扩张的具体时间将取决于新工厂的上线速度。从技术和生产的角度来看，信实工业旨在全套复制Shein的“柔性供应链”模式——每个产品SKU的初始产量为100件，然后根据前线的销售反馈来逐步增加产量。这种方法有助于避免生产过剩、控制成本并更快地响应市场趋势。

为了有效实施柔性供应链的模式，信实工业的一些印度高管已经前往中国学习Shein的管理系统。Shein印度副总裁Manish Aziz在他的LinkedIn发布称该系统堪称为“创新”、“数据驱动”和“颠覆性”。他尤其称赞了Shein管理系统的效率和速度，强调了该项目在印度的潜力。

与此同时，信实工业正在寻求进口专业纺织机械与数字化系统，以填补印度纺织品生产的空白，特别是在化纤和合成纤维制造领域，这也是印度市场当前严重匮乏的。市场数据证实了印度公众的浓厚兴趣——据Sensor Tower数据，Shein印度应用在Apple Store和Google Play的下载量已达270万次，月均增长率达120%。上线后的前四个月，上架的产品列表已包含1.2万种设计的SKU，虽然与美国站60万种设计相比仍相去甚远，但这清晰地表明了Shein的渐进式扩张战略。截至6月9日，印度地区的最低价格为349卢比（约合29元），略高于美国站的3.39美元（约合24元）。

信实工业正在不断测试、操练它的印度供应商们，试图以更低成本、更快速度来复制Shein打造爆款与实现产能的能力，尽管Shein将整套生产模式与数字化系统进行转移，但磨合配套的产业链仍然需要时间。对Shein而言，它的目的是建立一个完全内部和自给自足的供应链，并且通过投资、入股的方式直接控制在供应商面前的话语权，并且以Shein标准来提高他们的生产能力和技术——更重要的是，Shein希望更彻底地撕去“中国制造”的标签，来谋求拥抱欧美市场而不受针对性政策卡脖子。

印度工业部长Piyush Goyal在议会表示，Shein-Reliance合作协议的目的是旨在创建一个印度纺织品供应商的体系，用于Shein品牌产品的全球出口。而此次合作亦符合沃尔玛等全球主要零售商对印度兴趣日益浓厚的大背景，给他们打了一个样板，这些跨国企业都试图减少对中国制造业的依赖，尽管这很难实现——但这一趋势因中美贸易战而加剧。

对招商引资而言，印度始终打一张牌，就是它的战略价值在于低廉的劳动力成本、不断增长的工业产能和国内消费市场的规模——印度喜欢将自己类比于“在80、90年代的中国”，言下之意就是自己也将重现中国腾飞一般的美好场面。但这个绚烂的泡泡，似乎就在前不久的巴基斯坦与印度的空战之后被轻易戳破了。众所周知，没有军事防卫的“准一线大国”又怎能缔造一个久安长治的营商环境？更何况，印度在面对外资的信誉并不佳，最显著的例子就是马斯克的特斯拉与雷军的小米，那些惨痛的案例仍历历在目。

最后，Shein与印度的合作是一个显著的信号灯，它预示着快时尚已一脚踏入一个新阶段，即通过全球布局供应链、借助地头蛇分布式运营渗透、进而在全球范围内进行复制的新模式。这无疑是高明的战术，可惜是不够长远的战略。