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2025-02-27 10:24:08
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Karl Lagerfeld首席执行官：如何从泥潭到销售过10亿
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在佛罗伦萨的PITTIUOMO展览期间，我们采访了KARILAGERFELD首席执行官PIER PAOLO RIGHI，他精明干练、通晓多国语言，透过对他的采访，我们终于了解到在传奇设计师KARL LAGERFELD去世五年后，他的同名个人品牌竟然运营状况如此良好。
FN在现场采访了Karl Lagerfeld首席执行官Pier Paolo Righi，他精神奕奕活力四射，他向我们说道，尽管许多竞品都遭遇了经济衰退，但Karl Lagerfeld去年的收入增长了9%。虽然，这个传奇设计师的个人品牌没有公布具体的年度营业额数据，但市场消息称Karl Lagerfeld已轻松超越了10亿欧元的目标。
最好的新业务是牛仔裤
创始人的影子无处不在，他曾经的人生信条叫做“拥抱现在，创造未来”，这句话同样成为了今天该品牌延续的口号。
Pier Paolo Righi首先回忆，Karl Lagerfeld曾经在世时表达过。他每年都会参加我们在巴黎举行的年终圣诞派对——最初只有20人，最后在阿姆斯特丹达到600人。“我记得他告诉我，我总是喜欢参加你们的派对，因为我看到了很多笑脸和积极向上的气氛。”这是对我最大的赞美。今天，包括门店在内，我们已有近1000名员工，他也会再次感受到这一点。
在Pier Paolo Righi的带领下，Karl Lagerfeld的生意蒸蒸日上，早已脱离了泥潭。成为了一家年销售过10亿欧元，发展强劲、盈利良好的时尚品牌。
他向我们重点介绍道：“我们最好的新业务是Karl Lagerfeld Jeans，去年生意翻了一番！我们在创意总监Hun Kim的领导下在阿姆斯特丹成立了一个独立的设计团队。因为创始人Karl Lagerfeld就经常穿牛仔裤，这对我们来说是一种自然而然的新品。我们想表达他对黑色与白色牛仔裤的热爱，同时，紧身的款式能让男性女性都可以穿着。”
在不同的零售业态中，品牌以不同的方式展示牛仔裤系列。大约一年前，Karl Lagerfeld Jeans在马德里开设了第一家店。未来还会有更多牛仔裤系列的专营店，并且将在伦敦等旗舰店同步上架这一系列。更重要的是，牛仔裤品类相对亲民的价格销售如虹，产品售价在120至190欧元之间，比主线低25%左右。
“这也让我们有机会进一步优化主线的审美和精致度，让牛仔裤更加创新。我认为如果Karl还在的话肯定会喜欢这些牛仔裤，而且我认为他日常就会穿着！”
如果KARL还在世的话
“我们之前就认识他们，因为他们之前拥有该品牌20%的股份。现在，他们将全部股份都买了下来。我们与首席执行官Morris Goldfarb合作得很好。他是巴菲特时代在任时间最长的首席执行官。他的父亲创立了这家公司，虽然是上市公司，但公司经营时秉承着非常具有企业家精神的价值观，这引起了我的强烈共鸣。”
作为这个传奇设计师个人品牌的首席执行官，他无疑背负着压力前行。看看前不久电视剧《成为Karl Lagerfeld》就知道，创始人的影响力并没有随风而逝。
Pier Paolo Righi告诉我们：“这部剧产生了积极影响，很难说有多大，但肯定引起了人们对品牌的关注。它引起了年轻观众的共鸣，让他们想起了Karl的故事，以及他在1960至1970年代的崛起。我们发现全网的点击量和搜索量迅速上升。”
谈到Karl Lagerfeld，他的追思滔滔不绝。他对两人第一次谈话内容都记忆犹新。我们提到关于Karl Lagerfeld的个人品牌最早可以追溯到80年代，当时它的业绩并不理想。所以，将它打造成盈利品牌的关键秘诀是什么？
Pier Paolo Righi笑着回忆，Karl当时告诉他：“当我为Chanel和Fendi工作时，我必须解读他们的品牌。所以作为我的个人品牌，首先必须符合我个人的品味。第二，我想让这个品牌变得平易近人，并让人们接受它。”因此，只有足够了解Karl Lagerfeld、足够了解商业市场的人，才能做到脱颖而出。
“这是一个充满挑战的市场环境。然而，我们的品牌定位和商业模式是稳步前行的。去年，我们的年收入增长了9%。我们不会公布确切的销售数字，但我可以说，就包括授权在内的消费者销售额而言，该品牌每年的全球销售额为15亿欧元（约合112亿元）。”Pier Paolo Righi骄傲说道。
他进一步指出，牛仔裤和数字化是推动他们业务增长的关键因素。Karl Lagerfeld的全球知名度意味着可以在全球市场上大展拳脚。数字化实现了两位数的稳定增长，目前占总销售额的30%。即使利润率并不比实体店高很多。
新的业态也带来了高利润的收入增长，该品牌正在积极拓展奢华酒店业。“我们在西班牙开设的第一家Karl Lagerfeld门店社区将于今年年底开业。在迪拜，我们正在开发一个拥有50栋别墅的社区。我们与位于米兰的建筑集团One Atelier合作，该集团负责设计整栋建筑的外观，其中包括Karl Lagerfeld家具系列。具体的外观取决于项目。在迪拜，我们采用了非常出色的现代风格设计，灵感来自Karl在圣纪尧姆街的办公室。我称之为21世纪的奥斯曼建筑！在澳门，我们开设了豪华的Karl Lagerfeld酒店，其设计屡获大奖。”
FN在现场采访了Karl Lagerfeld首席执行官Pier Paolo Righi，他精神奕奕活力四射，他向我们说道，尽管许多竞品都遭遇了经济衰退，但Karl Lagerfeld去年的收入增长了9%。虽然，这个传奇设计师的个人品牌没有公布具体的年度营业额数据，但市场消息称Karl Lagerfeld已轻松超越了10亿欧元的目标。
最好的新业务是牛仔裤
创始人的影子无处不在，他曾经的人生信条叫做“拥抱现在，创造未来”，这句话同样成为了今天该品牌延续的口号。
Pier Paolo Righi首先回忆，Karl Lagerfeld曾经在世时表达过。他每年都会参加我们在巴黎举行的年终圣诞派对——最初只有20人，最后在阿姆斯特丹达到600人。“我记得他告诉我，我总是喜欢参加你们的派对，因为我看到了很多笑脸和积极向上的气氛。”这是对我最大的赞美。今天，包括门店在内，我们已有近1000名员工，他也会再次感受到这一点。
在Pier Paolo Righi的带领下，Karl Lagerfeld的生意蒸蒸日上，早已脱离了泥潭。成为了一家年销售过10亿欧元，发展强劲、盈利良好的时尚品牌。
他向我们重点介绍道：“我们最好的新业务是Karl Lagerfeld Jeans，去年生意翻了一番！我们在创意总监Hun Kim的领导下在阿姆斯特丹成立了一个独立的设计团队。因为创始人Karl Lagerfeld就经常穿牛仔裤，这对我们来说是一种自然而然的新品。我们想表达他对黑色与白色牛仔裤的热爱，同时，紧身的款式能让男性女性都可以穿着。”
在不同的零售业态中，品牌以不同的方式展示牛仔裤系列。大约一年前，Karl Lagerfeld Jeans在马德里开设了第一家店。未来还会有更多牛仔裤系列的专营店，并且将在伦敦等旗舰店同步上架这一系列。更重要的是，牛仔裤品类相对亲民的价格销售如虹，产品售价在120至190欧元之间，比主线低25%左右。
“这也让我们有机会进一步优化主线的审美和精致度，让牛仔裤更加创新。我认为如果Karl还在的话肯定会喜欢这些牛仔裤，而且我认为他日常就会穿着！”
如果KARL还在世的话
“我们之前就认识他们，因为他们之前拥有该品牌20%的股份。现在，他们将全部股份都买了下来。我们与首席执行官Morris Goldfarb合作得很好。他是巴菲特时代在任时间最长的首席执行官。他的父亲创立了这家公司，虽然是上市公司，但公司经营时秉承着非常具有企业家精神的价值观，这引起了我的强烈共鸣。”
作为这个传奇设计师个人品牌的首席执行官，他无疑背负着压力前行。看看前不久电视剧《成为Karl Lagerfeld》就知道，创始人的影响力并没有随风而逝。
Pier Paolo Righi告诉我们：“这部剧产生了积极影响，很难说有多大，但肯定引起了人们对品牌的关注。它引起了年轻观众的共鸣，让他们想起了Karl的故事，以及他在1960至1970年代的崛起。我们发现全网的点击量和搜索量迅速上升。”
谈到Karl Lagerfeld，他的追思滔滔不绝。他对两人第一次谈话内容都记忆犹新。我们提到关于Karl Lagerfeld的个人品牌最早可以追溯到80年代，当时它的业绩并不理想。所以，将它打造成盈利品牌的关键秘诀是什么？
Pier Paolo Righi笑着回忆，Karl当时告诉他：“当我为Chanel和Fendi工作时，我必须解读他们的品牌。所以作为我的个人品牌，首先必须符合我个人的品味。第二，我想让这个品牌变得平易近人，并让人们接受它。”因此，只有足够了解Karl Lagerfeld、足够了解商业市场的人，才能做到脱颖而出。
“这是一个充满挑战的市场环境。然而，我们的品牌定位和商业模式是稳步前行的。去年，我们的年收入增长了9%。我们不会公布确切的销售数字，但我可以说，就包括授权在内的消费者销售额而言，该品牌每年的全球销售额为15亿欧元（约合112亿元）。”Pier Paolo Righi骄傲说道。
他进一步指出，牛仔裤和数字化是推动他们业务增长的关键因素。Karl Lagerfeld的全球知名度意味着可以在全球市场上大展拳脚。数字化实现了两位数的稳定增长，目前占总销售额的30%。即使利润率并不比实体店高很多。
新的业态也带来了高利润的收入增长，该品牌正在积极拓展奢华酒店业。“我们在西班牙开设的第一家Karl Lagerfeld门店社区将于今年年底开业。在迪拜，我们正在开发一个拥有50栋别墅的社区。我们与位于米兰的建筑集团One Atelier合作，该集团负责设计整栋建筑的外观，其中包括Karl Lagerfeld家具系列。具体的外观取决于项目。在迪拜，我们采用了非常出色的现代风格设计，灵感来自Karl在圣纪尧姆街的办公室。我称之为21世纪的奥斯曼建筑！在澳门，我们开设了豪华的Karl Lagerfeld酒店，其设计屡获大奖。”
撰文：Godfrey Deeny
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