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FN团队
发布日期
2025-02-26 10:37:29
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《白莲花3》大火,它背后的时尚商业是怎么回事?

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FN团队
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2025-02-26 10:37:29
随着《白莲花》新一季的到来,除了精彩纷呈的剧情,各显神通的品牌们正暗自角力的,植入式广告已经成为一种主流的叙事媒介。至今,我们也难以忘却欲望都市给中国白领最早的时尚启蒙,它教会了女人要穿JIMMYCHOO的高跟鞋,而那只爱马仕的BIRKIN包则是魂牵梦绕的夙愿。



不论是电影还是电视剧,植入式广告撑起了背后商业运作的半壁江山,它几乎已经从单纯的商业广告合作演变成了一种巧妙的艺术形式,而对它的金主品牌方而言,广告植入的价值也从单纯曝光知名度的策略转变为一种功能性的叙事元素。而在这一次《白莲花》(White Lotus)的热映狂潮中,通过广告植入摄取了大波关注度的品牌之一是杰尼亚 (Zegna)。


Jason Isaacs饰演Timothy Ratliff佩戴Zegna墨镜


在新一季的《白莲花》中,杰尼亚不仅为演员Jason Isaacs, Sam Nivola, and Tayme Thimthapthong提供服装寄样,还为剧中角色提供造型,这一做法在现实与虚构之间建立一种连接,同时也让品牌营销的商业行为转而推动了角色剧情发展的有效元素,这一点就像在《继承之战》中,Loro Piana与Jacques Marie Mage的合作那样。不过,在《继承之战》中,品牌使用最初源于造型,后来由于剧集的成功而转变为营销策略,而杰尼亚的方法则表明,许多品牌正在采用一种全方位、综合式的商业合作方式,打从一开始,就将品牌营销和剧中造型结合起来,乃至于推动剧情的发展。

用美剧征服美国


约翰·特托罗刚出演完《遣散》,就给Zegna当模特


如何用电视剧征服美国,时装品牌Liu Jo创始人Marco Marchi显然琢磨到了这一点,他发现,位于意大利旅游胜地Taormina的精品店里涌入了源源不绝顾客,与此同时,Liu Jo在美国市场的搜索量忽然飙升,而它们在美国还没有开店。这一切都要归功于一个非常幸运的产品植入情节——那就是在《白莲花》的第二季中,Liu Jo通过一个场景的植入大幅提升了品牌知名度。

“不仅那家店的销售量大增,而且许多美国人也在搜索Liu Jo,这些系列在美国是买不到的,”Marco Marchi解释道,“原来,我们一直避开美国市场,因为像我们这一风格的品牌竞争是最激烈的。但今天我们正在认真考虑投资美国市场”。

但如今,《白莲花》对许多人来说已经成为对精英阶层的憧憬和讽刺,时尚也不再是成功的战利品,而是渴望成功所必备的条件。这一策略在墨镜道具尤其有效,在《继承之战》第三季中,奢侈眼镜品牌Jacques Marie Mage就借这一入口引人瞩目,男演员Jeremy Strong饰演着《继承之战》中罗伊家族(对标默多克家族)的次子Kendall Roy ,作为家族第二顺位的继承人,Kendall Roy始终努力向父亲证明自己的价值,同时还要处理好一些重大交易、与药物滥用作斗争,同时还要努力维持与分居的妻子和孩子们的关系……如此复杂的生活线头,让Kendall Roy自然就需要强悍的太阳镜来掩饰自己内心的焦躁不安。他自己除了设计佩戴Jacques Marie Mage的墨镜造型外,还包括Brunello Cucinelli、Prada、Persol、Tom Ford 和 Oliver Peoples的墨镜造型。值得一提的是,本季《白莲花》的墨镜也由杰尼亚一手包办。

从上季的精美绝伦服装造型开始,《白莲花》已成为电视剧如何转变为品牌,以及电视制作与商业合作之间的完美典范。尽管早在70年代,时尚、手表和汽车品牌就成功出现在《007》詹姆斯邦德等电影中,但正是Giorgio Armani在80年代,凭借在《美国舞男》和《遮蔽的天空》等电影中,天衣无缝的产品植入合作,才奠定了我们今天所知的时尚产品植入模式。

《白莲花》不仅吸引了杰尼亚的注意,也引来了美国运通、酒业集团帝亚吉欧、谷歌Pixel、Abercrombie&Fitch、Banana Republic、Bloomingdale's和宝马等品牌。这些品牌甚至在节目播出之前就通过独家胶囊系列进行了合作,这一手操作展示了美剧的品牌营销是如何变得如此主动的。

但今年的产品范围实在是太广泛了:从Nest New York和Homesick的蜡烛到Away的行李箱和旅行套装,从Compartés的巧克力到Supergoop! 和Kiehl's的美容产品,从Brunch 的沙滩包到CB2的枕头,还有与Ketel One Vodka和Tanqueray的合作产品。就连H&M与之联合推出了一个度假系列,灵感就来自新一季的热带风情。


杰尼亚希望占领屏幕


Kendall Roy佩戴墨镜品牌Jacques Marie Mag,对墨镜品牌赞不绝口


每个品牌都想从这部剧的成功中分一杯羹,通过这些注意力将观众变成顾客,或者至少进行种草,转而潜移默化的成为潜在顾客。然而,杰尼亚采取了截然不同的方法,因为剧中出现的产品包括Triple Stitch运动鞋、亚麻衬衫等不仅可以购买,而且本身也是剧中所描摹的那群成功精英们天天都会穿的。它试图将一种真实的穿着方式通过美剧的场景来放大辐射,所谓的艺术源自生活、亦高于生活。

多年来,杰尼亚一直在悄悄地向影视娱乐圈示好。例如,在米兰的最新时装秀上,刚演完新一季《遣散》的男主角约翰·特托罗(John Turturro)不仅给杰尼亚担任走秀模特,还担任品牌制作的一部短片的主角。在《继承之战》最后一季中也发生了类似的事件,基兰·卡尔金(Kieran Culkin)成为杰尼亚经典鞋款Triple Stitch的形象大使,其宣传活动与该系列的美学风格非常相似(该品牌在剧中只出现过一次),这似乎标志着杰尼亚首次与HBO和Apple TV这样的电视剧出品方“亲密接触”。

这一策略有着显著的先例,从现代现象级的《艾米丽在巴黎》——它关注时尚但并未受到时尚圈内人士的特别关注——到此类合作的先锋系列《欲望都市》,它使Fendi的Baguette包、Manolo Blahnik高跟鞋,以及爱马仕的Birkin包至少在两三代人中永垂不朽,其影响力至今在中国白领职场文化中绕梁不止。

品牌营销策略早已不再局限于简单的植入。产品植入的演变不仅关乎品牌知名度,还关乎其与故事叙述的结合,而品牌定位已从单纯的美学细节转变为真正的叙事元素。

同时,观众不再只是观察产品;他们渴望成为那个世界的一部分。《白莲花》第三季将这一策略提升到了更高的水平。随着奢侈品牌和电视剧之间战略合作的兴起,电视正成为内容营销的重要平台之一,这恰恰是因为电视剧提供了某种生活方式的梦想。在传统广告难以吸引观众注意力的时代,融入故事叙述的产品植入被证明是一种成功的策略,正是因为它与叙事的有机契合——认同一个角色往往意味着穿得像他们,这些服装不仅揭示了我们是谁,也揭示了我们渴望成为谁。

最终,随着许多影响全球的国民级电视剧成为长期的文化现象,它们摇身一变成为品牌营销方法的强大载体,从传统合作到像杰尼亚这样的创新战略。《白莲花》的成功表明,品牌和公司不再需要等待看哪部剧会成为热门剧。它们可以从一开始就取得成功,在播出之前就已在流行文化中占据一席之地。目前,《白莲花》第四季已经确定,剩下的问题是,下一个加入的品牌是谁?

撰文:Anso

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