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2024-12-23 12:16:47
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奢侈品牌推出低价商品吸引中产消费者
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面对高端商品需求下降，奢侈品牌开始推出更多500美元以下的商品，如围巾、腰带、钱包和家居用品，以吸引对价格更敏感的中产阶级消费者。尽管这一策略可能影响利润率，但品牌希望通过扩展产品线来保持市场竞争力。
Gucci推出了440美元的宠物牵引绳和200美元的便签纸盒，而Louis Vuitton提供360美元的卡包和395美元的手链。Burberry计划改变店面布局，突出其450至1050美元的羊绒围巾销售。LVMH和Richemont集团则寻求将香水和化妆品生产线收回旗下。
分析师指出，奢侈需求在美国总统选举后显得脆弱，尤其是对有抱负的客户群体。全球奢侈购物者数量从6亿减少到3.55亿，部分原因是通货膨胀和消费者更倾向于在体验而非产品上花钱。
预计在假期季节，个人奢侈品的全球销售额将保持不变。Bain咨询公司预测，今年全球个人奢侈品销售额将下降2%，客户基础缩小，特别是对价格更敏感的有抱负的购物者。
在中国这个奢侈品行业的主要市场，对高端商品的需求因房地产危机和青年失业率低而受到抑制。分析师预测，2024年行业前景将充满挑战。
奢侈消费者变得更加挑剔，不愿意购买被视为“低质量或旧款式”的商品。品牌可以通过营销活动和扩展产品类别来吸引消费者，特别是更实惠的产品类别。
Luxurynsight的数据显示，与一年前相比，小皮具在大皮具中的比例平均增加了8%。11月，Dior品牌的小皮具平均价格同比下降了21%，而Louis Vuitton品牌的小皮具选择中价格低于500欧元的产品比例同比提高了9%。
尽管推出低价产品对于保持市场相关性至关重要，但这可能会侵蚀LVMH和Kering等公司的利润率，这些公司旗下的品牌已经因销售放缓而面临压力。Prada的首席执行官Andrea Guerra表示，公司试图扩大价格范围。Burberry的新任首席执行官Joshua Schulman也强调了扩大入门级定价产品的重要性，指出之前的价格被“全面推得太高了”。
但LVMH警告说，不要偏离品牌太远，这可能会损害品牌的独家氛围。首席财务官Jean-Jacques Guiony表示，集团将避免推出一系列“非常实惠的产品”，以免损害品牌的长期价值。
Gucci推出了440美元的宠物牵引绳和200美元的便签纸盒，而Louis Vuitton提供360美元的卡包和395美元的手链。Burberry计划改变店面布局，突出其450至1050美元的羊绒围巾销售。LVMH和Richemont集团则寻求将香水和化妆品生产线收回旗下。
分析师指出，奢侈需求在美国总统选举后显得脆弱，尤其是对有抱负的客户群体。全球奢侈购物者数量从6亿减少到3.55亿，部分原因是通货膨胀和消费者更倾向于在体验而非产品上花钱。
预计在假期季节，个人奢侈品的全球销售额将保持不变。Bain咨询公司预测，今年全球个人奢侈品销售额将下降2%，客户基础缩小，特别是对价格更敏感的有抱负的购物者。
在中国这个奢侈品行业的主要市场，对高端商品的需求因房地产危机和青年失业率低而受到抑制。分析师预测，2024年行业前景将充满挑战。
奢侈消费者变得更加挑剔，不愿意购买被视为“低质量或旧款式”的商品。品牌可以通过营销活动和扩展产品类别来吸引消费者，特别是更实惠的产品类别。
Luxurynsight的数据显示，与一年前相比，小皮具在大皮具中的比例平均增加了8%。11月，Dior品牌的小皮具平均价格同比下降了21%，而Louis Vuitton品牌的小皮具选择中价格低于500欧元的产品比例同比提高了9%。
尽管推出低价产品对于保持市场相关性至关重要，但这可能会侵蚀LVMH和Kering等公司的利润率，这些公司旗下的品牌已经因销售放缓而面临压力。Prada的首席执行官Andrea Guerra表示，公司试图扩大价格范围。Burberry的新任首席执行官Joshua Schulman也强调了扩大入门级定价产品的重要性，指出之前的价格被“全面推得太高了”。
但LVMH警告说，不要偏离品牌太远，这可能会损害品牌的独家氛围。首席财务官Jean-Jacques Guiony表示，集团将避免推出一系列“非常实惠的产品”，以免损害品牌的长期价值。
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