屡败屡战的Trussardi再次回归

Trussardi的复兴代表着当代意大利时尚界最雄心勃勃、最具挑战性的投资之一，它多舛的命运，可以用一如既往的反复无常来形容。开个玩笑来说，人们试图复兴Trussardi的次数，简直比鸟山明著作的《七龙珠》中神龙复活的人还要多。

由于意大利时装界的怀旧情结，以及21世纪初期一批传奇品牌普遍衰落的困顿时刻，这Trussardi品牌在时尚界占有特殊地位，人们总是惋惜于它的现状。事实上，尽管历经多次尝试，它仍未完全恢复昔日的辉煌。（FN上次报道：意大利百年奢侈品牌Trussardi的艰难复兴之路）

记得上次它登上头条新闻时，跌幅比往常更为严重。作为一个拥有丰富历史的品牌而言，Trussardi保留了无人岛屿的魅力，有着大把史料资源亟待勘探。也因此，每隔三、四年就会吸引新的企业家试图占领和开发它。

根据Alberto Racca向我们所传达的信息，针对Trussardi品牌的复兴战略基于三大支柱：分销、产品和全球定位。就在新管理层上任后的首个25年秋冬系列发布会上，Alberto Racca概述了该计划的细节，他指出：到2024年财年为止，品牌的目标营业额将达到2000万至2500万欧元，而销售占比将分别为批发占40-45%、直接零售占30-35%和线上渠道占20%。

同时，全新的Trussardi.com官方电商平台计划于明年六月推出，同时还将与全球主要电商渠道合作，以确保在电商市场上占据一定地位。同时，Trussardi正在致力于在米兰开设一家旗舰店——据首席执行官介绍，他们正在寻找新地点，因位于斯卡拉大剧院的著名商店很可能仍归Trussardi家族所有。这家新店预计将以冬季系列亮相，成为Trussardi全新形象示人的核心所在。

而Trussardi重返时装周秀场的计划已确定，但不会早于2026年。品牌还将利用其最强大的国际市场：东欧、中亚和中东。目前，Trussardi有着60%的销售额来自海外，但新管理层的目标是在未来两年内将这一比例提高到70%。

复兴的核心元素是产品。Trussardi新任设计和产品总监Cosimo Dorato曾在Alexander McQueen、Stella McCartney和Oakley工作，他解释说：“25年秋冬的新系列旨在借助30人团队的力量重新诠释品牌的美学。该系列以非常简单的Lookbook呈现，展示了包袋和手套等皮革配饰、牛仔裤、绒面野战夹克以及带有牛仔效果印花的全绒面革造型。新旧圆形标志和其他品牌元素保留了下来。许多灵感来自Trussardi的历史档案，其中包括60,000多件作品，从服装到自行车和瓷器等品牌物品。”

从商品结构与产品设计来看，Trussardi品牌这次的回归似乎更加克制和深思熟虑——尤记得在上一次Trussardi复兴的时候，当时管理层的目标是毫不犹豫地将品牌推向竞争无比激烈的米兰时尚零售环境之中，这让老品牌和新团队都无所适从。时任的设计师Serhat Işık和Benjamin A. Huseby（德国品牌GmbH背后的二人组）在一定程度上发挥了作用，但当时的管理层的野心勃勃，试图高举高打，直接一上来就将Trussardi品牌定位在奢侈品领域，罔顾了消费者的心智，而没有实现基本盘稳固的有机增长。最终，我们都看到了下场如何。

现在情况似乎好转了，Alberto Racca表示，“人们希望服装的内在价值、实用性和故事之间有一个交汇点，越来越寻求服装背后的意义”，他进一步强调，该品牌的新目标人群不是奢侈品客户（他们最近基本消失了），而是“生活在意大利或欧洲省份的非常酷、精致的专业人士，不追逐转瞬即逝的潮流”，而服装本身的可穿性将是复兴的关键因素之一。

然而，我们都知道，如果Trussardi仍高悬奢侈品的定价重新进入市场，它将面临什么样的命运。

这个想法似乎将Trussardi定位在“宁做鸡头，不做凤尾”——在如今这个奢侈品巨头也在修改定价政策的时期，这是一个必要的举措。

复兴的另一个基本方面是Trussardi的品牌运营独立于其母公司Miroglio集团。正如首席执行官所说的，该品牌的产品、营销、分销和客户关系的管理将保持独立，而与Miroglio集团的协同作用将仅限于后台运营，包括物流和财务。这种平衡能确保Trussardi保留其身份，同时受益于集团的结构支持。

面对Trussardi的整装出发，你怎么看呢？

撰文：Anso