对话Manolo Blahnik：传奇的高跟鞋如何续写中国神话？

自1973年在伦敦老教堂街开业以来MANOLO BLAHNIK的销售点遍布欧洲、北美、亚洲和澳大利亚的30多个国家和地区,并拥有一家自营的线上电商平台。MANOLO BLAINIK本人是时尚界的传奇人物,也是世界级的制鞋大师。2024年11月4日，随着MANOLO BLAHNIK中国大陆首店在上海恒隆广场揭幕,MANOLOBLAHNIK也将加快走进中国消费者生活的步伐。

凭借风靡全球的美剧《欲望都市》中女主的“痴迷”，以及那句“你可以拿走我的Fendi包，也可以拿走我的戒指和手表，但是别拿走我的Manolo Blahnik鞋”的台词，Manolo Blahnik早已在中国市场赢得了不菲的声望，并积累起了不容忽视的潜在客户。

而在Manolo Blahnik中国内地首店开业之前，FN中国也通过对话品牌第二代领导人——首席执行官Kristina Blahnik，提前获知了品牌接下来在中国市场的扩张计划。

作为钻石方扣鞋鼻祖，Manolo Blahnik品牌的发展有别于其他品牌按部就班的成长，而略带传奇色彩——这抹传奇色彩，则脱胎于品牌创始人——被誉为“世界上最伟大的鞋匠”的Manolo Blahnik的传奇经历。

回溯Manolo Blahnik的传奇史，早在1974年他便成为第一位登上英国版《Vogue》杂志的男性；1987、1990、1998年，他先后三次获得美国设计师协会颁发的奖项；1990、1999年，他也被英国时尚理事会授予年度配饰设计师的称号；2007年，他更是荣获了由英国女王伊丽莎白二世授予的大英帝国勋章（CBE）。

而Manolo Blahnik传奇故事的开端，则始于西班牙加那利群岛的香蕉种植园。1943年在那里出生的他，受喜欢研读时尚杂志并为自己做鞋的母亲影响，也热衷于设计并制作高跟鞋，而香蕉园里四处乱窜的蜥蜴则成了他最丰富的“模特”，这也是《Manolo：The Boy Who Made Shoes for Lizards》（Manolo：为蜥蜴制鞋的男孩）纪录片片名的来由。1970年，造访纽约的Manolo Blahnik获得向著名时尚杂志《Vogue》主编Diana Vreeland展示自己作品的机会，并得到了她极大的鼓励和赞赏。

也正是因为此，1973年回到伦敦的Manolo Blahnik正式开始发展自己的事业，并凭借为当时伦敦著名设计师Ossie Clark的时装秀设计及制作鞋子迅速打开名气。同年Manolo Blahnik品牌首家专卖店在伦敦切尔西的老教堂街开张。1998年6月，随着美剧《欲望都市》第一季播出，贯穿剧情的Manolo Blahnik高跟鞋逐渐与女性的“浪漫与梦想”划上等号，品牌风靡欧美的步伐由此加快。

而已故王妃戴安娜、著名主持人奥普拉·温弗瑞、名模凯特·摩丝、维多利亚·贝克汉姆、安娜·温图尔等一众名流巨星对Manolo Blahnik的喜爱，也成为品牌红遍全球的有力因素之一。截至今天，Manolo Blahnik的销售点遍布欧洲、北美、亚洲和澳大利亚的30多个国家和地区，并拥有一家自营的线上电商平台。

如果说，品牌创始人Manolo Blahnik赋予了品牌以独树一帜的灵魂与魅力，那品牌第二代领导人——Manolo Blahnik首席执行官Kristina Blahnik，则成为品牌从一个总部仅有6人的小团队成长至如今250人规模、成为一家真正的全球性企业的巨大推手。

Kristina Blahnik并非一开始就加入了家族企业。在舅舅Manolo和母亲Evangelina的鼓励下，她创立了自己的建筑事务所，也从中了解了经营一家企业所需的基本知识，而这为她后来担任Manolo Blahnik首席执行官起到了帮助作用。2009年，30多岁的Kristina Blahnik全职加入公司，并于2013年正式从舅舅Manolo和母亲Evangelina手上接下“保护与传承Manolo Blahnik”的责任使命。

而Kristina Blahnik加入家族企业的首要任务之一，就是对公司进行完全沉浸式的深入了解，通过新的视角寻找效率和改进、探索发现新的机会。这是一项艰巨的任务，但在与家人的共同努力下，在对订立合同、沟通对接、设计和开发等方方面面的业务的深度参与下，Kristina Blahnik加强了自身的跨部门能力，也带领品牌以适度和谨慎的速度发展，并成功打造出一只布局全球的精英团队。

“尽管必须小心平衡家庭和企业之间的动态，也需要面临更为严格的要求，但和家人一起工作是非常有益的，我们可以互相推动、毫不妥协地实现最好的结果。”采访中Kristina Blahnik这样向FN中国透露。

此外，她也再次强调了她的建筑背景的重要性，“我们是一个自我创业的家庭，Manolo和我的母亲都没有接受过专业领域的正式培训，但都有蓬勃发展所需的激情和动力，也通过将逻辑思维与研究和自学相结合，让品牌一步步发展至今。而我的建筑背景，在为我提供经营公司必备知识与全新视角的同时，也让我可以为系列设计做出贡献，这很好地平衡了我的创造力和数字技能。”

2018年，在Kristina Blahnik的一力主张下，Manolo Blahnik在伯灵顿拱廊街（Burlington Arcade）开设了独立精品店，重新启动了男士业务。自男士业务重启以来，每一季都会收到令人鼓舞的反响。2022年底，Manolo Blahnik男士系列宣传计划也正式启动，品牌男鞋在2023年的销售表现非常强劲。

Kristina Blahnik也在采访中陈述：“很少人知道的是，Manolo Blahnik在创建女装系列之前就设计了男鞋，如今，许多标志性的男士剪影仍然可以在男士经典系列中找到，包括Witney、Perry和Mario。2023年，我们通过大规模的实体和数字营销活动，进一步投资于男士业务，并推出了全球活动；我们看到这项活动立即带来了强劲的增长，并继续看到这项投资的投资回报率。未来，我们也将继续加大对男士系列的投资。”

目前，Manolo Blahnik男士系列在巴黎、纽约、东京、迪拜乃至香港、上海等众多门店，以及自营线上电商平台均有销售。Kristina还表示，2025年即将在中国上线的天猫商城也同样会上架相关系列产品。

作为品牌的第二代，高度注重品牌传承的Kristina Blahnik，也很早就萌生了集中展现品牌设计和工艺档案的想法，并于品牌成立50周年的2021年，举办了一场《Manolo Blahnik 70周年档案》互动虚拟展览，利用VR技术向全球社群粉丝们展示了Manolo Blahnik 的大量创作草图与设计工具细节、创作过程故事以及职业生涯的辉煌时刻，这些以前只有业内人士才能看到的内容，让大众感受到了这个奢侈鞋履品牌档案的广度与深度——这一虚拟档案，还将随着品牌的成长和发展持续增长。2023年推出“The Craft”展厅，借助VR技术在线上展示品牌工艺和作品档案，其目的是激励人们创造和创新，并庆祝工匠的辉煌工作对鞋子的奉献，充满了关怀、爱和创造力。线上至今的浏览总量已超过一百万次。“我们希望社群里的人能够以更多新的方式体验Manolo Blahnik，也希望那些选择成为我们世界一部分的人能感受到与我们的品牌和历史的更深层次的联系。”

而2022年成立的Manolo Blahnik基金会，也是Kristina Blahnik个人将要发展的最贴近其内心的领域。该基金会有三个主要的资金支柱，包括心理健康和福祉、动物福利、吸引和支持新一代，以及总体人道主义支持。

此外，2023年9月，Manolo Blahnik还投资收购了位于伦敦梅菲尔区老伯灵顿街的英国全球总部所在地的房产。Kristina Blahnik透露：“我们能够在没有任何借贷或外部投资的情况下获得这座标志性的格鲁吉亚建筑，并能够保护这座伦敦历史建筑的遗产，是一个巨大的品牌里程碑，也是Blahnik家族的骄傲时刻。现在，它不仅是一个新的办公室，也是公司的家园和心脏，是我们对未来50年及以后提供支持的投资。我们不仅欢迎内部团队，还欢迎客户和行业领袖来这里感受我们的新的风貌。”

无愧“让Manolo Blahnik在我有生之年茁壮成长”的目标使命，在Kristina Blahnik的带领下，“人间仙履”Manolo Blahnik的全球足迹正在不断扩大。在过去的几年里，尽管受制于商标版权纠纷，Manolo Blahnik一直无法在中国展开业务，只能通过Farfetch等第三方电商平台销售商品。但品牌依旧不断尝试进入中国这一全球奢侈品行业最大市场的途径。

2019年1月，在合作伙伴香港奢侈品牌运营商Bluebell Group（蓝钟集团）的帮助下，Manolo Blahnik在台北开设首家旗舰店。随着长达22年的版权纠纷案于2022年7月19日胜诉，Manolo Blahnik对中国市场更大的拓展计划也随之提上日程。就像Kristina Blahnik说的那样：“当我们成功获得商标时，我们的开业之旅真正开始了。”

为了拓展香港地区的业务，2024年3月Manolo Blahnik与蓝钟集团成立了一家合资企业，并计划今年在香港开设三家门店。而Manolo Blahnik香港首店已于3月22日在香港铜锣湾利园购物中心正式亮相，香港海港城海洋中心专门店也于10月下旬启幕，而据透露，另一家店的选址位于香港太古广场购物中心。

而对于中国内地市场，在进行了大量的研究，参观了潜在的零售空间，亲自参与社区活动，并在当地找到了有着相同价值观和精神的最佳合作伙伴后，Manolo Blahnik开设了一家外国法人独资公司“玛诺洛商贸（上海）有限公司”，并将内地首店放在了上海为起点，向中国市场分享品牌54年的丰富历史和故事，传达品牌的工艺、艺术、舒适和传统的核心价值观。Manolo Blahnik更是认真考虑在未来几年内再扩展三到四个内地城市，以逐步扩大稳定中国市场的影响和品牌号召力。

据Kristina Blahnik介绍，Manolo Blahnik已经在微信和小红书上推出了在中国的第一个社交媒体账户。“社交商务是我们的全球战略目标。分享和建立品牌爱好者、长期客户和尚未发现该品牌的新客户社区，将是我们在中国市场的首要任务。这有助于我们倾听和学习我们的中国客户，以继续或发展并改进我们的品牌在市场上的表现。我们将从2024年11月开始全面参与这些平台。今年晚些时候我们还会推出一个‘飞船’迷你项目，并很高兴在2025年初也在TMALL上落地。”

值得自豪的是，截至目前为止，Manolo Blahnik在中国市场的表现颇为积极，与客户的互动也获得了诚实的反馈。旅途刚刚开始，未来还有很多事情要做、有很长的路要走，但依托社交和统一商业战略以及卓越客户体验核心齐头并进的扩张战略，Manolo Blahnik对在中国市场取得成功充满信心，也对继续在北美、欧洲和亚洲发展D2C业务的未来蓝图充满期待。