Mytheresa CEO Michael Kliger 谈为何收购YNAP非常有意义

Mytheresa本周从瑞士奢侈品巨头历峰集团（Richemont）手中收购了YNAP，而作为回报，瑞士奢侈品集团获得了这家总部位于德国的奢侈品电商33%的股份。以下是CEO Michael Kliger解释为何他认为这笔交易非常有意义的原因。

这对Mytheresa管理层来说是一次明确的信任投票，Mytheresa是少数几家定期实现两位数销售增长和盈利的高端电商之一。

这笔交易创造了一个年收入约40亿欧元的庞大集团。因此，我们与以自信著称的CEO Michael Kliger进行了对话，听听他为何认为这将是一次成功的合作。

Fashion Network: 你们为什么收购YNAP？
Michael Kliger: 通过这笔交易，Mytheresa旨在打造一个全球领先的、多品牌、数字化奢侈品集团。Mytheresa、Net-A-Porter和Mr Porter将根据策展、灵感和最优质的客户服务提供差异化但互补的多品牌奢侈品选择。三个品牌将共享大部分基础设施，创造协同效应和效率，同时保持其不同的品牌身份。折扣业务将从奢侈品的分离中获益，并通过更简化的运营模式推动增长和盈利。我们相信这笔交易将为我们的股东、品牌合作伙伴，尤其是我们的高端客户创造巨大的价值。

FN: 为什么你认为你们能够实现盈利，而其他管理者却难以做到？
MK: 我们拥有独特的能力和资源。Mytheresa是在线奢侈品市场的行业领导者，拥有技术基础设施、资源和专业知识，YNAP可以从中受益。

FN: 你认为哪些错误需要纠正？
MK: 我们认为复杂性过高是导致问题的根本原因之一。我们的目标是在多个知名品牌之间建立一个全球性的数字奢侈品平台。多个品牌使我们能够以差异化的定位涵盖市场，包括品牌组合、客户群和地理重点。

FN: 你认为协同效应体现在哪里？
MK: Mytheresa近年来展示了其卓越的运营能力和无缝执行大型项目的能力。Mytheresa的专有技术平台将成为整合Yoox Net-A-Porter的基础。通过将奢侈品牌的后台操作相结合，可以产生显著的协同效应。

FN: 你打算如何使用1亿欧元的循环信贷？
MK: 这将用于季节性营运资金需求。

FN: 你认为需要多长时间才能使整个业务实现盈利？
MK: 我们计划在3到4年内实现整体业务的盈利。

FN: 目前，Mytheresa、Net-A-Porter和Mr Porter在争夺许多相同的品牌和客户。你们如何决定谁得到哪些？
MK: Mytheresa、Net-A-Porter和Mr Porter将为奢侈品客户提供差异化但互补的多品牌选择。

FN: Mytheresa的一大关键要素是你们对重要客户的个性化服务以及你们组织的时尚活动。你们计划在Net-A-Porter和Mr Porter上做类似的事情吗？
MK: 每个品牌都有自己的客户群体，需要为这些客户做好他们最擅长的事情。

FN: Yoox和The Outnet在这个项目中的角色是什么？
MK: Yoox和The Outnet是这个项目的完美契合，但它们将作为独立业务运作。就像任何主要奢侈品牌的折扣业务一样，它们服务于不同的客户群体。

FN: 你们将共享基础设施，预计会有多少冗员？
MK: 在交易完成之前讨论运营细节还为时过早。