FN团队
2024-09-24 15:59:36
Zara上半年业绩强劲,重点放在品牌与产品力提升
FN团队
2024-09-24 15:59:36
几天前,ZARA突然宣布即将与前YVES SAINT LAURENT创意总监STEFANO PILATI携手合作一个全新的联名系列,此举在业内引起轰动。除此之外,ZARA还有另一个新动作,INDITEX旗下家居品牌ZARA HOME已与法国著名出版商ÉDITIONS GALLIMARD达成重要合作。这一最新举措符合 INDITEX集团推动的战略,专注于提升集团内各个品牌的定位和形象。
在全球经济放缓、奢侈品业绩低迷之际,Zara母公司、西班牙时尚巨头Inditex集团公布了2024年上半年的强劲业绩,这得益于该公司正在践行的全球门店升级以及电商渠道整合。在财报中显示,其上半年利润增长10.2%,达到28亿欧元,销售额与去年同期相比增长了11%。
在这段时间,Inditex集团旗下品牌、尤其是旗舰品牌Zara一直致力于提升自身定位,拉大与Shein等快时尚品牌的差距。
虽然,Zara大部分服装价格仍然在50美元(约合400元)以下,但该品牌也提供售价远高于100美元(约合700元)的主打款单品,这一举措使Zara能够与更多轻奢品牌相媲美。在全球消费支出越来越保守的当下,产品本身的“质价比”可能会比单纯的“性价比”更具备吸引力。
上半年业绩汇总
Inditex集团旗下还有Massimo Dutti、Pull & Bear、Bershka、Stradivarius和Oysho等其他品牌,业务遍及214个市场。上半年,Inditex的销售额主要来自欧洲(西班牙除外,销售占比49.9%)、美洲(占比18.8%)、亚洲及世界其他地区(占比16.6%)和西班牙(占比14.7%),集团采取了重点扩张的策略。
据财报呈现,春夏季系列的产品在顾客中引起强烈反响,销售额增长7.2%,达到惊人的181亿欧元。无论是实体店还是线上平台都呈现出了这种积极的趋势,所有销售额都出现了显著的上升。按固定汇率计算的销售额大幅增长了10.2%。
Inditex集团首席执行官Óscar García Maceiras说道:“我们主张的时尚设计和质量,以及我们为客户提供的体验,加上我们运营的效率和不断提高的可持续性,是集团业绩稳固的关键。我们的完全一体化模式继续为所有概念、地区和渠道创造盈利增长的机会。”
茁壮发展的财务表现,也为Inditex集团在2024年上半年描绘了一幅光明的前景。毛利润增长7.5%至105亿欧元,毛利率达到58.3%。另一方面,营业费用增长了6.8%。EBITDA(税息折旧摊销前利润)等主要财务指标增长8.1%,达到50亿欧元,而EBIT(息税前利润)和PBT(税前利润)均大幅上涨,分别增长 11.9% 和 10.6%,至 35 亿欧元和 36 亿欧元。
最终,利润水平也反映了今年的强劲表现,Inditex集团今年上半年的净利润飙升10.1%至28亿欧元。
Inditex表示,未来对增长前景仍持乐观态度,并将重点关注提升其时尚主张、丰富客户体验和加强可持续发展。尤其着重提及,门店优化是一项持续不断的工作。在下半年的举措包括在全球主要市场推出Zara电商直播的购物方式。在去年11月,Zara首先在中国大陆进行电商直播的尝试。
在过去的二十年里,Zara Home的发展卓有成效,成了Zara品牌的一张低调的王牌,恰如它所追求的低调奢华氛围。Zara Home成立于2003年,由Eva Cárdenas领导,最初因其家用纺织品和家居装饰品而广受认可。随着品牌的成熟,该品牌迅速扩大了产品范围,以满足家庭中更广泛的需求和应用场景。
如今,Zara Home的产品系列远远超出了其最初的范围。它现在提供宠物产品、运动器材甚至露营装备。其雄心勃勃的产品范围扩张以对专业精神、精心设计和战略联盟的承诺为基础,这些都增强了品牌的吸引力和可信度。
与创始人阿曼西奥·奥尔特加 (Amancio Ortega) 创立的Inditex集团内其他品牌的发展经历相似,Zara Home当前理念与其初心已天翻地覆。最明显的变化之一在于其品牌形象和店面设计。改进后的店面理念将不同的家居空间明显区分开来,创造出更加身临其境的购物体验。这一新布局由建筑师Elsa Urquijo设计,于2021年在拉科鲁尼亚揭晓,同时在去年推出了由Fabien Baron构思的标志,与其主品牌Zara的标志相呼应。
2018年,Zara Home经历了重大领导层变动,Lorena Mosquera接替任职15年的Eva Cárdenas掌管该品牌。仅仅一年后,在Pablo Isla担任总裁的领导下,Zara Home被并入Zara。这一举措不仅在财务层面形成了联盟——Zara与Zara Home合并财报——两个品牌在上下游领域进一步增强协同效应。
“未来的愿景是将Zara Home视为Zara的第四大部门,”集团总裁Pablo Isla当时笃定说道。自那时起,虽然Zara Home通过自己的直营店和电商渠道保持着一定的独立性,但在某些情况下,它的实体店也会与Zara开在一起。
自2022年任命Marta Ortega为总裁以来,Zara Home的目标已不再仅限于以可承受的价格生产实用物品。Inditex集团现在寻求启发和推广一种精心策划的极简主义生活方式,让人联想到室内设计杂志或Pinterest情绪板。为此,与比利时建筑师Vincent Van Duysen结成了声名显赫的联盟,后者为Zara Home设计了三个家具和家居装饰系列。此外,还与专业行业的领军人物合作,成功地提供了广泛的产品,而无需内部开发复杂的技术和产品。
这种协同效应代表着Inditex传统的战略发生了重大转变,即以极具竞争力的价格开发专有产品。在向品质升级的过程中,Zara Home保持了其产品目录的主导地位,其大部分收入来自自有产品,但该连锁店正越来越多地采用多品牌经营方式。通过将其零售空间越来越多地定位为“概念店”,Zara Home创造了一个环境,让客户可以探索体现统一生活方式美学的精选产品。
通过一揽子的合作,进一步提升Zara Home产品力,包括意大利品牌SMEG的设计家电;Winsor & Newton的美术用品;Spalding、Wilson、Uniq、Tokyobike、Two Two和Starvie等品牌的体育用品;Banwood 的儿童玩具;与专家Tensira合作的家用纺织品;与Lucinda Chambers和Serena Hood的公司Collagerie共同开发的装饰品;以及Heimat Atlántica的手工编织烛台。
此外,家居产品组合还延伸到音乐空间,精选黑胶唱片,以及广泛的办公产品,为其开发了全面的文具系列,包括日程表、笔记本、计划器、盒子、文件夹、日历以及书写和办公用品。
此外,Zara Home还精心挑选了一系列时尚书籍,如著名的“Catwalk”系列、Welbeck的“Little Book of...”出版物、献给Kate Moss、Sofia Coppola或Carolyn Bessette Kennedy等名人的大幅摄影书籍以及精选杂志。
从上周开始,为庆祝“rentrée littéraire”(9 月份文学新书发布),Zara Home在其巴黎Rive Gauche店内,与法国著名出版社Éditions Gallimard的独家合作提升了文化区域内的产品力。该出版社由Gaston Gallimard、André Gide和Jean Schlumberger于1911年创立,此次合作的特色是专门展示法国和国际小说、笔记本以及著名“Blanche”系列的精选书籍。
最后,需要指出的是,刚发布的上半年财报显示,Inditex集团的营业额增长了7.2%,达到180.65亿欧元。虽然Zara(包括Zara Home)仍然是Inditex集团销售额最大的时尚连锁品牌——总收入达130.33亿欧元(占集团总销售额的72%)。但这样一个庞然大物,已经不可能实现飞跃式的增长了,今年它销售额增长最为温和,与去年同期相比增长了5.4%。
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