Prada集团CEO：收购Versace之后

现年37岁、曾身为职业赛车手的洛伦佐·贝尔泰利（Lorenzo Bertelli）正式走向了台前，作为Miuccia Prada和Patrizio Bertelli的长子，他在12月2日Prada集团收购Versace的交易完成后，正式就任Versace执行主席一职。

今年4月，Prada集团同意以约12.5亿欧元（14.5亿美元）的价格从美国卡普里控股有限公司（Capri Holdings Ltd.）手中收购Versace品牌——这也是Prada集团在112年历史上规模最大的一宗收购案。Versace的加入，能为Prada集团旗下的品牌组合注入一股独特的审美系统，并为进一步打造一家规模更大的意大利奢侈品公司铺平道路，使其在全球范围内更有能力与竞争对手展开角逐。

与此同时，从2019年到2024年底，Prada集团已累计投资超过2亿欧元用于提升公司工业基础设施。仅在2024年，这家总部位于米兰的公司就投资约4000万欧元用于垂直整合产业链，逐步将部分生产环节纳入内部生产，并构建抗风险的战略能力。

对于产业与制造的孜孜以求，正是这家意大利集团与众不同之处，洛伦佐·贝尔泰利告诉我们背后的原委：“事实上，我父母的故事是这样的：他们一位更专注于设计（Miuccia Prada），另一位更专注于工厂（Patrizio Bertelli）。这就是我们的故事——深深植根于我们的文化，流淌在我们的血液里。在米兰的办公室里，我们谈生意时，总会谈到工厂及其对生产的影响。我可以肯定地说，其他公司的许多管理者根本不关心工厂。”

他侃侃而谈道，“除了我们集团以及业内极少数其他公司之外，从一开始，时装秀就与工厂紧密相连。当你遇到来自其他公司的经理时，他们往往对工厂和工业事务并不熟悉；他们甚至不认为这些是他们的职责范围，因为他们不认为这些属于他们的责任范畴。而这正是导致你在报纸上读到的许多问题的根源。我之所以这么说，是因为我父亲从一开始就坚信拥有自己的工厂。”

Prada集团也曾遭遇过行业的不理解，他回忆：“在我们的成长历程中，我们曾经历过许多如今可能正困扰着业内其他企业的挑战——并非因为我们更胜一筹，而是因为我们更早地着手解决这些问题——因此，我们在供应链运营这方面积累了更多经验。当时，我们几乎不被人看好，因为人们不理解，既然这项工作可以轻松外包给第三方就能带来更高附加值和更大利润，为何还要投入如此繁琐且成本高昂的精力？这是一场持久战，你必须持续不断地对供应商进行检查和审核。”

FN独家采访

FN：既然Versace已经重回意大利人手中，是否考虑过“拯救”其他意大利公司？

AG：目前没有这个打算。我们将至少在未来三年内全力投入Versace，因此在此期间，我真的认为我们不会收购其他公司。我们也应该记住，收购是由卖方决定的，而不是买方。Versace的故事是如何发生的？我们并没有刻意寻找机会。当机会出现了，我们进行评估，并意识到这是一项我们能够承担的投资，不仅在财务上，在公司架构上也是如此。然后顺理成章的促成了这件事。

FN：如何看待Versace的收购？

AG：Versace是一个独特而卓越的品牌，与我们现有品牌组合完美互补。它与其他品牌截然不同，迎合不同的审美和消费群体；但它也与我们其他品牌有许多共通之处，因为它同样植根于古典的地中海文化理念。它诞生于创新；我甚至认为Versace是“发明”了我们今天所知的时尚的品牌，因为它引领了魅力和超模的潮流，并将时尚与流行文化紧密联系起来。而且，这一点我们有时会忘记——是它首先将音乐融入了时尚。

FN：为什么“意大利制造”时尚和奢侈品卓越品质的理念在全球范围内略有减弱？

AG：这个行业已经连续增长了20年，我认为没有其他行业能做到这一点。因此，如果这是一个整合时期，那么即使未来几个月情况不太理想，我们也不应该感到焦虑。我相信，任何努力工作的人最终都会收获回报。

FN：你会给那些在意大利时尚供应链工作的人什么建议？

AG：我认为我们意大利人在某种程度上忽略了终端消费者。所以我认为，对于任何初入这个行业或在行业中成长的人来说，至关重要的是要关注产品质量和工艺、创新以及独特性。生产制造固然极其重要，但我们与世界各地的消费者互动的能力也同样重要，这需要我们运用现有的技术和强大的销售能力。

FN：然而，有些人觉得我们的定价过高……

AG：这要视情况而定。价格是否应该以研发和创新为基础？这很明确。如果有人最终谈论价格，那可能是因为他们还没有找到合适的平衡点。我相信，就我们而言，消费者仍然认为这种平衡点是合理的——他们觉得物有所值。

FN：你预测Prada集团2023年的收入将翻一番——当时是42亿欧元，您的目标是80亿欧元。你认为你们能实现这个目标吗？

AG：这曾经是我们的雄心壮志，现在依然如此。我们只想继续以高于行业平均水平的速度增长，不走捷径，也不做任何不利于可持续增长的事情。到目前为止，这一策略行之有效。我们正在为公司注入新的活力——Versace。这将是一项长期的努力，但我相信它会成为我们实现目标的又一重要因素。重要的是，Versace将有机会进入Prada集团的产业链领域。

FN：Lorenzo Bertelli将成为Versace的执行主席，你会以任何身份加入Versace吗？

AG：我是集团的首席执行官，因此我将与Lorenzo一起管理Versace以及Prada集团其他业务的发展。

FN：Prada集团在2025年有哪些新的生产链投资计划？

AG：我们从未停止投资，并将继续投资。近期，我们将在米兰扩大并深化高级皮革的生产。工坊将变得更加先进。第二项重大投资计划在未来12个月内完成，即在锡耶纳的皮安卡斯塔尼亚约新建一家皮革制品工厂。该工厂在可持续发展方面将处于领先地位，并将整合该地区的多个工坊。在翁布里亚，我们将在古比奥创建一个新的针织品生产中心，这将与我们在该地区托尔贾诺（佩鲁贾）的现有工厂形成互补。托尔贾诺还有一个学院项目。该工厂至少拥有七到八套高度专业化的生产流程，而我们凡是有类似生产流程的地方都会设立学院。不仅如此，我们还将投资提升位于英国北安普顿工厂的产能，扩建位于阿雷佐省福亚诺德拉基亚纳的工厂，并在马尔凯大区筹备其他与鞋类相关的开发项目。不过，我们目前没有收购新供应商的计划。

FN：Prada集团内部生产的比例是多少？

AG：我们不公开这方面的信息。就我们而言，生产完全内部化，因为我们有能力掌控整个供应链，从A到Z，而且我们已经大幅缩短了供应链。我相信我们内部生产的比例在业内是最高的之一。

FN：您认为当前时尚和奢侈品行业的定价是否过高？

AG：在后疫情时代，我们的一些竞争对手认为可以不断提高价格，而有时却没有在产品中提供相应的价值。我认为这是导致该行业近期低迷的因素之一。我认为现在很多公司和品牌都在反思这个问题。

FN：如何宣传和保护“意大利制造”？

AG：我们过去、现在和将来都会非常重视“意大利制造”。意大利的问题不在于“意大利制造”、制造业或创新，而在于销售：讲述品牌故事的能力、市场营销能力、与消费者建立联系的能力，以及在全球各地运营门店的能力。意大利企业在制造方面一直表现出色，但遗憾的是，它们的销售能力却不尽如人意。像Prada这样早在30多年前就决定进军终端消费领域的公司，与大多数意大利企业相比，只是个例外。我经常举这个例子——如果我去问一位法国或美国企业家“请介绍一下您的业务”，他们会带我去他们的一家门店、一家餐厅或一家酒店；如果我去问一位意大利企业家“请介绍一下您的业务”，他会带我去他们的工厂——这就是区别。在这里，商店、餐厅和酒店的传统一直以家族经营为基础，但我们并没有教会新一代，或者说我们在这方面做得很少，又或许我们才刚刚起步——如何在不断变化的市场环境中管理消费者。如今，意大利的奢侈品产量可能占全球的80%，但意大利公司在该行业的收入占比却不足20%。这正是我们落后的地方，也是我们需要改进的地方，因为奢侈品行业是意大利工业的支柱产业。

撰文：Elena Passeri