运动品牌 On 昂跑在强劲需求推动下再次上调全年目标

瑞士运动品牌 On 昂跑于11月12日宣布，在季度销售额超出市场预期后，今年第三次上调全年营收目标。尽管进行了提价，但其跑鞋和运动鞋的强劲需求依然推动了业绩增长。

在 On 最大的市场——美国，高收入消费者依然乐于购买 Coach 手袋和 Birkenstock 拖鞋等商品，这与低收入家庭消费放缓的趋势形成鲜明对比。On 首席执行官 Martin Hoffmann 在接受采访时表示：“尽管我们从 7 月 1 日起提高了部分产品价格，消费者的购买并未放缓……事实上，我们本季度的正价销售占比反而上升。”他补充说，On 的消费者对价格上涨的敏感度较低。

On 的 Cloudmonster 跑鞋系列 起售价为 170 美元，与 Roger Federer 合作开发的 Roger Pro 网球鞋 售价为 220 美元。总部位于苏黎世的 On 目前预计 2025 年净销售额为 29.8 亿瑞士法郎（约合 37.6 亿美元），高于此前预期的 29.1 亿瑞士法郎；同时将毛利率目标从 60.5%-61% 上调至 62.5%。

根据 LSEG 汇总的数据，On 公布的第三季度销售额为 7.944 亿瑞士法郎，同比增长 24.9%，高于分析师平均预期的 7.268 亿瑞士法郎。品牌在亚洲市场表现尤为突出，本季度销售额大涨 94.2%。

与其他运动品牌一样，On 也受到美国对越南和中国等主要制造中心征收关税的影响，并通过提价部分抵消了进口成本的上升。然而，鉴于销售表现强劲，Hoffmann 表示，公司在未来几个月及 2026 年上半年不会再进行新的提价。

本季度公司净销售额达到7.944亿瑞士法郎，同比增长24.9%，按固定汇率增长34.5%；毛利率创新高，达到65.7%，提升5.1%；净利润率升至15%。

此外，亚太地区净销售额同比增长109.2%至1.44亿瑞士法郎，连续第四个季度实现三位数增长；美洲市场增长21%至4.36亿瑞士法郎；欧洲、中东和非洲地区增长33%至2.13亿瑞士法郎。按产品品类区分，服饰品类销售实现了季度大幅增长，按固定汇率增长100.2%；鞋履产品销售增长30.4%；配饰类增长为160.8%。

昂跑上调全年业绩指引，预计2025全年按固定汇率净销售额同比增长34%，达29.8亿瑞士法郎；毛利率提升至约62.5%；调整后EBITDA利润率提升至18%以上。

“我们完全有能力消化现有的关税压力，而且利润率仍优于我们的预期。”Hoffmann 表示。在折扣竞争激烈的运动鞋市场中，他强调，On 将在即将到来的假日购物季 继续坚持正价销售策略。