Zara上半年业绩强劲，重点放在品牌与产品力提升

几天前，ZARA突然宣布即将与前YVES SAINT LAURENT创意总监STEFANO PILATI携手合作一个全新的联名系列，此举在业内引起轰动。除此之外，ZARA还有另一个新动作，INDITEX旗下家居品牌ZARA HOME已与法国著名出版商ÉDITIONS GALLIMARD达成重要合作。这一最新举措符合 INDITEX集团推动的战略，专注于提升集团内各个品牌的定位和形象。

在全球经济放缓、奢侈品业绩低迷之际，Zara母公司、西班牙时尚巨头Inditex集团公布了2024年上半年的强劲业绩，这得益于该公司正在践行的全球门店升级以及电商渠道整合。在财报中显示，其上半年利润增长10.2%，达到28亿欧元，销售额与去年同期相比增长了11%。

在这段时间，Inditex集团旗下品牌、尤其是旗舰品牌Zara一直致力于提升自身定位，拉大与Shein等快时尚品牌的差距。

虽然，Zara大部分服装价格仍然在50美元（约合400元）以下，但该品牌也提供售价远高于100美元（约合700元）的主打款单品，这一举措使Zara能够与更多轻奢品牌相媲美。在全球消费支出越来越保守的当下，产品本身的“质价比”可能会比单纯的“性价比”更具备吸引力。

上半年业绩汇总

Inditex集团旗下还有Massimo Dutti、Pull & Bear、Bershka、Stradivarius和Oysho等其他品牌，业务遍及214个市场。上半年，Inditex的销售额主要来自欧洲（西班牙除外，销售占比49.9%）、美洲（占比18.8%）、亚洲及世界其他地区（占比16.6%）和西班牙（占比14.7%），集团采取了重点扩张的策略。

据财报呈现，春夏季系列的产品在顾客中引起强烈反响，销售额增长7.2%，达到惊人的181亿欧元。无论是实体店还是线上平台都呈现出了这种积极的趋势，所有销售额都出现了显著的上升。按固定汇率计算的销售额大幅增长了10.2%。

Inditex集团首席执行官Óscar García Maceiras说道：“我们主张的时尚设计和质量，以及我们为客户提供的体验，加上我们运营的效率和不断提高的可持续性，是集团业绩稳固的关键。我们的完全一体化模式继续为所有概念、地区和渠道创造盈利增长的机会。”

茁壮发展的财务表现，也为Inditex集团在2024年上半年描绘了一幅光明的前景。毛利润增长7.5%至105亿欧元，毛利率达到58.3%。另一方面，营业费用增长了6.8%。EBITDA（税息折旧摊销前利润）等主要财务指标增长8.1%，达到50亿欧元，而EBIT（息税前利润）和PBT（税前利润）均大幅上涨，分别增长 11.9% 和 10.6%，至 35 亿欧元和 36 亿欧元。

最终，利润水平也反映了今年的强劲表现，Inditex集团今年上半年的净利润飙升10.1%至28亿欧元。

Inditex表示，未来对增长前景仍持乐观态度，并将重点关注提升其时尚主张、丰富客户体验和加强可持续发展。尤其着重提及，门店优化是一项持续不断的工作。在下半年的举措包括在全球主要市场推出Zara电商直播的购物方式。在去年11月，Zara首先在中国大陆进行电商直播的尝试。

在过去的二十年里，Zara Home的发展卓有成效，成了Zara品牌的一张低调的王牌，恰如它所追求的低调奢华氛围。Zara Home成立于2003年，由Eva Cárdenas领导，最初因其家用纺织品和家居装饰品而广受认可。随着品牌的成熟，该品牌迅速扩大了产品范围，以满足家庭中更广泛的需求和应用场景。

如今，Zara Home的产品系列远远超出了其最初的范围。它现在提供宠物产品、运动器材甚至露营装备。其雄心勃勃的产品范围扩张以对专业精神、精心设计和战略联盟的承诺为基础，这些都增强了品牌的吸引力和可信度。

与创始人阿曼西奥·奥尔特加 (Amancio Ortega) 创立的Inditex集团内其他品牌的发展经历相似，Zara Home当前理念与其初心已天翻地覆。最明显的变化之一在于其品牌形象和店面设计。改进后的店面理念将不同的家居空间明显区分开来，创造出更加身临其境的购物体验。这一新布局由建筑师Elsa Urquijo设计，于2021年在拉科鲁尼亚揭晓，同时在去年推出了由Fabien Baron构思的标志，与其主品牌Zara的标志相呼应。

2018年，Zara Home经历了重大领导层变动，Lorena Mosquera接替任职15年的Eva Cárdenas掌管该品牌。仅仅一年后，在Pablo Isla担任总裁的领导下，Zara Home被并入Zara。这一举措不仅在财务层面形成了联盟——Zara与Zara Home合并财报——两个品牌在上下游领域进一步增强协同效应。

“未来的愿景是将Zara Home视为Zara的第四大部门，”集团总裁Pablo Isla当时笃定说道。自那时起，虽然Zara Home通过自己的直营店和电商渠道保持着一定的独立性，但在某些情况下，它的实体店也会与Zara开在一起。

自2022年任命Marta Ortega为总裁以来，Zara Home的目标已不再仅限于以可承受的价格生产实用物品。Inditex集团现在寻求启发和推广一种精心策划的极简主义生活方式，让人联想到室内设计杂志或Pinterest情绪板。为此，与比利时建筑师Vincent Van Duysen结成了声名显赫的联盟，后者为Zara Home设计了三个家具和家居装饰系列。此外，还与专业行业的领军人物合作，成功地提供了广泛的产品，而无需内部开发复杂的技术和产品。

这种协同效应代表着Inditex传统的战略发生了重大转变，即以极具竞争力的价格开发专有产品。在向品质升级的过程中，Zara Home保持了其产品目录的主导地位，其大部分收入来自自有产品，但该连锁店正越来越多地采用多品牌经营方式。通过将其零售空间越来越多地定位为“概念店”，Zara Home创造了一个环境，让客户可以探索体现统一生活方式美学的精选产品。

通过一揽子的合作，进一步提升Zara Home产品力，包括意大利品牌SMEG的设计家电；Winsor & Newton的美术用品；Spalding、Wilson、Uniq、Tokyobike、Two Two和Starvie等品牌的体育用品；Banwood 的儿童玩具；与专家Tensira合作的家用纺织品；与Lucinda Chambers和Serena Hood的公司Collagerie共同开发的装饰品；以及Heimat Atlántica的手工编织烛台。

此外，家居产品组合还延伸到音乐空间，精选黑胶唱片，以及广泛的办公产品，为其开发了全面的文具系列，包括日程表、笔记本、计划器、盒子、文件夹、日历以及书写和办公用品。

此外，Zara Home还精心挑选了一系列时尚书籍，如著名的“Catwalk”系列、Welbeck的“Little Book of...”出版物、献给Kate Moss、Sofia Coppola或Carolyn Bessette Kennedy等名人的大幅摄影书籍以及精选杂志。

从上周开始，为庆祝“rentrée littéraire”（9 月份文学新书发布），Zara Home在其巴黎Rive Gauche店内，与法国著名出版社Éditions Gallimard的独家合作提升了文化区域内的产品力。该出版社由Gaston Gallimard、André Gide和Jean Schlumberger于1911年创立，此次合作的特色是专门展示法国和国际小说、笔记本以及著名“Blanche”系列的精选书籍。

最后，需要指出的是，刚发布的上半年财报显示，Inditex集团的营业额增长了7.2%，达到180.65亿欧元。虽然Zara（包括Zara Home）仍然是Inditex集团销售额最大的时尚连锁品牌——总收入达130.33亿欧元（占集团总销售额的72%）。但这样一个庞然大物，已经不可能实现飞跃式的增长了，今年它销售额增长最为温和，与去年同期相比增长了5.4%。